Globaler Account Manager

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LMI Technologies

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1998

🛍️ eCommerce

🔧 Hardware

🤖 Künstliche Intelligenz

eCommerce • Hardware • Artificial Intelligence

LMI Technologies ist ein weltweit führender Anbieter von 3D-Scanning- und Inspektionslösungen und bietet eine Reihe von FactorySmart®-Produkten, die zur Verbesserung von Fertigungsprozessen entwickelt wurden. Ihre Gocator 3D-Smart-Sensoren und KI-basierte Vision-Lösungen bedienen verschiedene Industrien und bieten inline 3D-Inspektion, Materialoptimierung und Fabrikautomation. LMI unterstützt Branchen wie die Automobilindustrie, Unterhaltungselektronik, Lebensmittelverarbeitung und Halbleiterfertigung, um effiziente Qualitätskontrolle und Prozessoptimierung durch fortschrittliche Technologie und innovative Lösungen zu ermöglichen.

Beschreibung

• Starkes Volumewachstum: Treiben Sie signifikante Umsatzsteigerungen voran, indem Sie aggressiv neue langfristige Lieferverträge mit globalen Kunden akquirieren und abschließen. • Zielerreichung: Hauptfokus auf das Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen durch intensive Akquiseaktivitäten und konsequentes Abschließen von Geschäften. • Marktexpansion: Proaktiv neue Marktsegmente identifizieren und erschließen, in denen LMIs 3D-Technologie Wettbewerber verdrängen oder bisher ungefüllte Bedürfnisse lösen kann. • Direkte Vertriebsführung: Nutzen Sie die Befugnis zum Direktvertrieb, um Unternehmenskunden zu gewinnen; Priorität hat das Erreichen von Umsatzzielen bei gleichzeitiger professioneller interner Abstimmung. • Strategisches Pipeline-Management: Entwickeln Sie eine große Anzahl potenzieller Kunden, um eine belastbare und verlässliche Umsatzprognose sicherzustellen. • Aktive Akquise: Identifizieren und pflegen Sie eine Liste potenzieller globaler Kunden mit signifikantem Jahresbedarf an 3D-Optiksensoren. • Opportunity-Management: Steuern Sie ein hohes Volumen an Opportunities von der Erstellung bis zum finalen Ergebnis und halten Sie das CRM stets mit aktuellen Aktivitäten gepflegt. • Definition kundenspezifischer Lösungen: Arbeiten Sie mit FAE- und Produktteams zusammen, um kundenspezifische Sensorprogramme für Großkunden zu definieren. • Interne Abstimmung: Informieren Sie Territory Manager über Aktivitäten in ihren Regionen, um Konflikte zu minimieren, während der Fokus auf direkten Unternehmenskundenverkäufen bleibt. • Lifecycle-Überwachung: Managen Sie Produktübergänge und End-of-Life (EOL)-Themen für den Kundenstamm, um kontinuierliche Umsatzströme sicherzustellen. • Marktintelligenz: Erstellen Sie Berichte für das Unternehmensmanagement über Wettbewerbsaktivitäten und unerschlossene Marktsegmente.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesener Vertriebsantrieb: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb und Account Management mit nachweislicher Erfolgsbilanz im aktiven "Hunting". • Zielerfüllung: Dokumentierter Erfolg beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen in einem schnelllebigen Technologieumfeld. • Selbstmotivierte Persönlichkeit: Selbstständig arbeitender, "self-driven team player", der eigenverantwortlich agiert und interne Ressourcen effektiv nutzt. • Technische Grundlage: Bachelorabschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft sowie praktische Kenntnisse in 3D-Machine-Vision-Produkten. • Kommunikation: Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch. • Mobilität: Bereitschaft und Fähigkeit zu Reisen von etwa 50 %, um einen hohen Kundenkontakt sicherzustellen.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: On-Target-Earnings mit einem leistungsabhängigen Split von 60/40 oder 70/30. • Flexible Arbeitsgestaltung: Remote-basierte Position mit bevorzugtem Standort Norddeutschland (Region Hannover), Frankreich, Spanien, dem Vereinigten Königreich oder angrenzenden europäischen Regionen. • Branchenführendes Produktportfolio: Möglichkeit, mit der innovativen Gocator 3D-Sensor-Produktlinie zu arbeiten.