Enterprise Account Executive

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LocalStack

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

SaaS • Productivity • Developer Tools

LocalStack ist ein Tool, das Entwicklern ermöglicht, ihre AWS-Anwendungen lokal auszuführen und zu testen, was eine schnellere Entwicklung und geringere AWS-Kosten ermöglicht. Als lokalisierter Emulator für AWS vereinfacht LocalStack den Entwicklungs- und Testprozess, sodass Teams sich auf den Aufbau und die Bereitstellung von Anwendungen konzentrieren können, ohne den Aufwand der Verwaltung von AWS-Entwicklerkonten. Es bietet Funktionen wie die Emulation lokaler AWS-Dienste, erhöhte Entwicklungsgeschwindigkeit und reduzierte Komplexität bei der Cloud-Anwendungstests. Dies macht es zu einer beliebten Wahl unter Entwicklerteams, die die Produktivität und Effizienz in cloudbasierten Projekten verbessern möchten, während sie gleichzeitig die Cloud-Ausgaben minimieren.

Beschreibung

• Source and close deals on the Enterprise tier beyond small lands to “try it out first” • Develop and cultivate deep relationships with senior executives and the end user (software engineers), driving large enterprise deals (incl new business, expansion and upsell) • Serve as trusted advisor to existing and potential enterprise clients, understanding their needs and advising on the benefits of our offering • Work closely with product and engineering team to translate feedback and market insights into features and new product offerings

🎯 Anforderungen

• Experience of working on complex enterprise deals within series A-D environment • Experience selling to a technical user (security, platform, SRE engineers etc) as well as to a higher decision maker (VP, C-level) • Experience working with inbound, outbound and land & expand motion • Experience closing (NNARR) 400k+/ quarter • Experience working with MEDDPICC methodology

🏖️ Vorteile

• Fully remote • Flexible hours • Competitive salary • **Uncapped** commission • Potential for equity • Unlimited PTO • Annual company retreat • 2 extra company-wide holidays • 401k and private insurance • The best equipment for your role • Learning budget