Leiter Partnerschaften (Alliances), EMEA & APAC

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Locus Robotics

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

📦 Logistik

🏭 Fertigung

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €117.000.000 Series F im 2022-11

Logistics • Manufacturing • Artificial Intelligence

Locus Robotics ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Lagerautomatisierung und bietet innovative und intelligente, KI-gestützte Robotiklösungen zur Steigerung der Produktivität und Effizienz von Lagerhäusern. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Dienstleistungen an, darunter Kommissionierung, Einlagerung, Transport und Mezzanin-Verwaltung, die mithilfe von autonomen mobilen Robotern (AMR) durchgeführt werden können, die sich problemlos in bestehende Lagerumgebungen integrieren lassen. Ihre Produkte sind darauf ausgelegt, die Produktivität um das 2- bis 3-fache zu steigern und die Arbeitskosten erheblich zu senken. Locus Robotics ist bekannt für seine nahtlosen Einsatzmöglichkeiten, Flexibilität, Skalierbarkeit und benutzerfreundliche Technologie, die mehrere Lager in verschiedenen Branchen wie Drittanbieter-Logistik, Einzelhandel, Gesundheitswesen und E-Commerce unterstützt.

Beschreibung

• Verantwortung für die Partnerschaftsstrategie in EMEA und APAC – einschließlich Gestaltung des Betriebsmodells, Partnersegmentierung, Priorisierung und kommerzieller Ziele. • Aufbau und Skalierung der Zusammenarbeit mit Beratungsunternehmen: Entwicklung von Einflussstrategien, Nachweisen (Proof Points), Schulungsprogrammen und Tools; Etablierung von Tracking für initiierte und beeinflusste Pipeline. • Aufbau und Skalierung der Systemintegrator-Aktivitäten: Führung bei der Auswahl von Zielpartnern, gemeinsame Lösungsentwicklung, Koordination der Implementierung und strukturiertes Partner-Account-Planning. • Gestaltung von Analytics, Reporting und Betriebsrhythmen, die Partnerschaftsaktivitäten mit Pipeline und Umsatzbeitrag verbinden. • Führung und Entwicklung eines Partner-Managers; effektiver Einsatz in Relationship Management, Feldkoordination und operativen Umsetzungsaufgaben. • Steuerung sekundärer Partnermodelle – einschließlich Co‑Sell, Resell, Field Alignment und Account Mapping – mit angemessener Priorität. • Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Customer Success und Product, um sicherzustellen, dass Partner‑GTM‑Maßnahmen mit der regionalen Strategie und der Produkt‑Roadmap übereinstimmen. • Regelmäßiges, datengetriebenes Reporting zur Partnerschaftsgesundheit, Pipeline‑Einfluss und kommerziellen Ergebnissen an die leitenden Stakeholder.

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Supply Chain oder einem verwandten Studienfach. • Mindestens 8 Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Alliances, Channel Development oder Business Development im B2B‑Technologieumfeld, in Logistik/Supply Chain oder in der Industrieautomation. • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in Lagerautomatisierung, Intralogistik, Materialfluss/Material Handling oder angrenzenden Industrietechnologien. • Nachweisbare Erfolge beim Aufbau von Partnerschaftsprogrammen. • Gutes Verständnis für Engagement‑Modelle von Beratungsunternehmen und Systemintegratoren sowie deren Unterschiede zu traditionellen Reseller‑ oder Co‑Sell‑Modellen. • Fähigkeit, Betriebsrhythmen, Partner‑Scorecards und Frameworks zur Pipeline‑Attribution zu entwerfen. • Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines kleinen Teams bei gleichzeitiger praktischer Mitarbeit in strategischen Partnergesprächen. • Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und die Fähigkeit, Partnerschaftsaktivitäten mit Pipeline, Umsatz und Deal‑Geschwindigkeit zu verknüpfen. • Bereitschaft zu Reisen von ca. 25–30 % innerhalb EMEA, mit gelegentlichen Reisen nach APAC. • Deutsch auf Muttersprachen‑ oder C1‑Niveau und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Zielgruppen wirkungsvoll anzusprechen.

🏖️ Vorteile

• Zusätzliche Informationen: Locus Robotics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. • Hinweis zur Erkennung von Bewerbungsbetrug: Um einen fairen und sicheren Einstellungsprozess zu gewährleisten, kann Locus Robotics KI‑gestützte und andere automatisierte Werkzeuge einsetzen, um Verdachtsfälle von Betrug, Falschangaben oder Missbrauch im Bewerbungsprozess zu erkennen.