Account Executive

🕒 vor 9 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Lettland, +1 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇱🇻 Lettland – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Lokalise

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

🔌 API

🤝 B2B

💰 €50.000.000 Series B im 2021-12

SaaS • API • B2B

Lokalise ist ein Softwareunternehmen, das sich auf Lokalisierungs- und Übersetzungslösungen für digitale Produkte spezialisiert hat. Es bietet ein umfassendes Set an Werkzeugen zur Automatisierung und Verwaltung der Übersetzung von mobilen Apps, Websites, Software, Spielen und Live-Chats. Mit KI-gestützten Übersetzungen, In-Context-Editoren und robusten Integrationen mit Plattformen wie Figma, Github und Wordpress hilft Lokalise Teams dabei, ihre Lokalisierungsprozesse zu optimieren. Der Service ist darauf ausgelegt, internationales Wachstum zu fördern, indem er Übersetzungsabläufe vereinfacht und die Expansion in neue Märkte erleichtert, während gleichzeitig qualitativ hochwertige Benutzererfahrungen erhalten bleiben. Es ist besonders nützlich für Entwickler, Produktmanager, Lokalisierungsmanager und Kundenserviceteams, die ihre globale Reichweite effizient verbessern möchten.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from prospecting to close • Identify qualified leads, deliver product demonstrations, navigate proof-of-concept processes, and negotiate contracts • Position Lokalise’s value proposition to key decision-makers and align solutions with business needs • Conduct daily targeted outbound prospecting and maintain a strong opportunity pipeline • Collaborate with Sales Development, Product, Customer Success, and Marketing teams • Achieve or exceed monthly and quarterly revenue quotas while building long-term customer relationships • Maintain accurate Salesforce records, forecasting, and account planning • Stay informed about Lokalise products, the localisation industry, and the competitive landscape

🎯 Anforderungen

• 3+ years of B2B SaaS sales experience, preferably managing complex sales cycles with mid-market and enterprise clients • Demonstrable history of meeting or exceeding quotas and closing new business • Ability to proactively identify and engage target accounts, generate pipeline through outbound outreach, and convert cold prospects into qualified opportunities • Track record of selling SaaS solutions to Marketing audiences • Experience engaging with technical stakeholders and navigating product-focused conversations is a plus • Familiarity with sales methodologies such as SPICED, MEDDIC, or similar frameworks • Excellent verbal and written communication abilities • Comfortable with Salesforce, Gong, and LinkedIn Sales Navigator, and able to quickly learn new technologies • Self-starter able to thrive in a fast-paced, target-driven environment • Experience selling localisation or translation management solutions is a plus • Knowledge of the SaaS market and B2B sales processes is a plus • Familiarity with Outreach or Salesloft is a plus • Experience working with distributed or remote teams is a plus • Must reside and have the legal right to work in the United Kingdom, Latvia, or Spain

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and employee stock options • Fully remote setup with flexible working hours • Co-working budget • Flexible vacation policy • Home office setup budget • Learning & development budget • Health insurance • Wellness allowance • Regular retreats and social events

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