Account Manager

🕒 vor 8 Tagen

🦀 Maryland – Remote

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💵 $113.400 - $132.300 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

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Lonza

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1897

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmazie

🏭 Fertigung

💰 €444.795.339 Post-IPO Debt - Lonza im 2023-11

Biotechnology • Pharmaceuticals • Manufacturing

Lonza ist ein weltweit tätiges Schweizer Vertragsentwicklungs- und Produktionsunternehmen (CDMO) sowie ein Unternehmen der Life Sciences. Es bietet integrierte End-to-End-Lösungen für die Entwicklung und Herstellung von biologischen und chemischen Wirkstoffen an - einschließlich Zelllinienentwicklung, Prozess- und Analytikentwicklung, Formulierung und Primärverpackung, Wirkstoff- und Arzneimittelproduktion sowie regulatorische/CMC-Unterstützung. Lonzas Kompetenzen umfassen fortgeschrittene Synthesen und APIs (einschließlich HPAPIs), Biokonjugation und ADCs, spezialisierte Modalitäten wie Zell- und Gentherapien, mRNA/LNP, mikrobielle Prozesse sowie Kapseln und Gesundheitsprodukte. Gegründet 1897 in der Schweiz, bezeichnet sich Lonza als Pionier und Weltmarktführer in der CDMO-Branche und arbeitet mit etwa 20. 000 Kollegen auf fünf Kontinenten, um pharmazeutische und biotechnologische Kunden zu unterstützen.

Beschreibung

• Manage a portfolio of strategic and high-value customer accounts, serving as the primary commercial point of contact • Develop and execute account plans that drive revenue growth, increase product adoption, and expand market share within assigned accounts • Build and maintain strong relationships with key customer stakeholders, identifying business needs and aligning solutions with customer objectives • Manage the sales pipeline from opportunity identification through contract execution, ensuring accurate forecasting and achievement of sales targets • Lead commercial discussions and negotiations for pricing, contracts, and long-term business agreements • Collaborate with cross-functional teams, including Marketing, Product Management, Quality, Regulatory, and Technical Support, to deliver seamless customer experience • Partner with global colleagues to support technical transfers, supply continuity planning, and global account strategies • Monitor market trends, competitive activities, and customer insights to identify growth opportunities and provide strategic recommendations

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in business, Life Sciences, or a related technical field • 5+ years of experience in account management, sales, business development, or customer-facing commercial roles within the life sciences, biotechnology, pharmaceutical, or related industries • Demonstrated success managing customer relationships and achieving or exceeding sales goals • Strong negotiation and contract management skills with the ability to influence decision-makers at multiple organizational levels • Knowledge of bioprocessing, biotechnology, cell culture, or related life science markets preferred • Understanding of GMP-regulated environments and the impact of quality and compliance requirements on commercial activities • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Strong business acumen, analytical skills, and the ability to manage multiple priorities in a fast-paced, global environment • Self-motivated and highly organized, with the ability to manage competing priorities in a fast-paced, remote environment and willingness to travel up to 30 – 50%.

🏖️ Vorteile

• Performance-related bonus. • Medical, dental and vision insurance. • 401(k) matching plan. • Life insurance, as well as short-term and long-term disability insurance. • Employee assistance programs. • Paid time off (PTO).