Associate Director, Business Development, Biologics

🕒 vor 2 Monaten

🗻 New Hampshire – Remote

🗻 New Hampshire – Remote

💵 $158.000 - $205.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Lonza

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1897

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmazie

🏭 Fertigung

💰 €444.795.339 Post-IPO Debt - Lonza im 2023-11

Biotechnology • Pharmaceuticals • Manufacturing

Lonza ist ein weltweit tätiges Schweizer Vertragsentwicklungs- und Produktionsunternehmen (CDMO) sowie ein Unternehmen der Life Sciences. Es bietet integrierte End-to-End-Lösungen für die Entwicklung und Herstellung von biologischen und chemischen Wirkstoffen an - einschließlich Zelllinienentwicklung, Prozess- und Analytikentwicklung, Formulierung und Primärverpackung, Wirkstoff- und Arzneimittelproduktion sowie regulatorische/CMC-Unterstützung. Lonzas Kompetenzen umfassen fortgeschrittene Synthesen und APIs (einschließlich HPAPIs), Biokonjugation und ADCs, spezialisierte Modalitäten wie Zell- und Gentherapien, mRNA/LNP, mikrobielle Prozesse sowie Kapseln und Gesundheitsprodukte. Gegründet 1897 in der Schweiz, bezeichnet sich Lonza als Pionier und Weltmarktführer in der CDMO-Branche und arbeitet mit etwa 20. 000 Kollegen auf fünf Kontinenten, um pharmazeutische und biotechnologische Kunden zu unterstützen.

Beschreibung

• Hunt and secure new clinical and commercial contracts from prospective customers through intensive market penetration, frequent face-to-face customer visits, and extensive executive networking. • Develop, own, and execute a comprehensive commercial territory plan across the US West region, defining specific technology focus areas to maximize market share. • Differentiate Lonza from competitors by articulately pitching current technical capabilities and emerging modalities via tailored presentations, technical consultations, and high-impact value propositions. • Establish and maintain trust-based, long-term commitments across target accounts, seamlessly bridging technical dialogues with scientists and commercial negotiations with C-suite leaders. • Partner closely with Global Marketing, Account Management, and Product Development teams to align commercial offerings with emerging customer needs and position Lonza as the premier solutions provider. • Navigate internal networks efficiently, interfacing with technical Subject Matter Experts (SMEs), Proposals, and Operations to design winning technical proposals and ensure flawless customer support. • Maintain absolute accuracy within SalesForce.com (SFDC), tracking customer contact histories, managing deal stages, and forecasting sales metrics transparently.

🎯 Anforderungen

• Proven, successful track record of delivering year-on-year business targets by identifying, structuring, and closing complex, high-value outsourcing or service deals within the life sciences sector. • Deep, foundational understanding of the drug development, clinical manufacturing, and commercialization pathways for biological therapeutics. • High level of professional gravitas, with a customer-facing attitude built on trust. Exceptional presentation skills with a proven ability to independently generate and deliver technical sales decks. • Adept at building a strong internal network and navigating a complex, multi-site global matrix organization to optimize technical and executive support for regional opportunities. • Practical, hands-on proficiency utilizing SalesForce.com (or equivalent CRM platform) for robust opportunity and pipeline management. • Bachelor’s Degree in Life Sciences or Engineering (specifically Biology, Biochemistry, or a related Technical degree) is required. Advanced technical degrees or an MBA are a distinct advantage.

🏖️ Vorteile

• Performance‑related bonus program • Corporate car allowance • Comprehensive medical, dental, and vision insurance • 401(k) plan with competitive company matching • Company-paid life insurance, alongside short‑term and long‑term disability coverage • Employee Assistance Programs (EAP) and retirement options • Paid Time Off (PTO)