Territory Sales Manager – Kapseln & Health Ingredients

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Lonza

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1897

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmazie

🏭 Fertigung

💰 €444.795.339 Post-IPO Debt - Lonza im 2023-11

Biotechnology • Pharmaceuticals • Manufacturing

Lonza ist ein weltweit tätiges Schweizer Vertragsentwicklungs- und Produktionsunternehmen (CDMO) sowie ein Unternehmen der Life Sciences. Es bietet integrierte End-to-End-Lösungen für die Entwicklung und Herstellung von biologischen und chemischen Wirkstoffen an - einschließlich Zelllinienentwicklung, Prozess- und Analytikentwicklung, Formulierung und Primärverpackung, Wirkstoff- und Arzneimittelproduktion sowie regulatorische/CMC-Unterstützung. Lonzas Kompetenzen umfassen fortgeschrittene Synthesen und APIs (einschließlich HPAPIs), Biokonjugation und ADCs, spezialisierte Modalitäten wie Zell- und Gentherapien, mRNA/LNP, mikrobielle Prozesse sowie Kapseln und Gesundheitsprodukte. Gegründet 1897 in der Schweiz, bezeichnet sich Lonza als Pionier und Weltmarktführer in der CDMO-Branche und arbeitet mit etwa 20. 000 Kollegen auf fünf Kontinenten, um pharmazeutische und biotechnologische Kunden zu unterstützen.

Beschreibung

• Identifizierung und Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten zur Steigerung des Marktanteils von Lonza CHI im Markt für harte Leerkapseln • Enge Zusammenarbeit mit divisionalen und regionalen Geschäftsführern sowie internen funktionsübergreifenden Teams • Verantwortlich für Vertriebsmanagement sowie die Generierung von Neukunden und die Erweiterung des Kundenstamms durch regelmäßige Kundenbesuche • Generiert und schließt neue Geschäftsmöglichkeiten durch die Bewerbung aktueller und aufkommender Technologien, sobald diese verfügbar sind • Identifiziert Markttrends, bewertet Marktpotenziale und entwickelt Strategien zur Steigerung des Marktanteils von CHI im Pharmasegment • Unterstützt die Umsetzung von Operational-Excellence-Projekten mit dem Ziel, nachhaltiges und profitables Umsatzwachstum, starke Marktanteile und langfristige Partnerschaften mit Kunden sicherzustellen • Hört aktiv auf die Bedürfnisse der Kunden, um implizite und explizite Erwartungen zu erfüllen. Bietet zeitnahen Kundensupport, definiert Ad-hoc-Pläne und koordiniert interne Ressourcen, um die Position als bevorzugter Lieferant beim Kunden zu sichern

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung im Vertrieb oder im Bereich Life Sciences • Nachweisliche Erfolge im Vertrieb pharmazeutischer Produkte (insbesondere APIs, Primärverpackungen für die Pharmaindustrie oder Hilfsstoffe/Excipients); Erfahrung mit Gelatinekapseln ist von Vorteil • Vertrautheit mit CRM-Tools, insbesondere Salesforce.com • Geschäftssicheres Englisch ist für die Position erforderlich; weitere Sprachen sind von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Remote-Arbeitsmöglichkeit mit 30–40 % Reisetätigkeit • Agile Karriere und dynamische Arbeitskultur • Inklusives und ethisches Arbeitsumfeld • Vergütungsprogramme, die hohe Leistung anerkennen • Verschiedene Zusatzleistungen, abhängig von Rolle und Standort