Manager (m/w/d) für Vertriebsprovisionen

🕒 vor 2 Monaten

🌐 Spanien, Irland, +3 weitere Länder – Remote

🇪🇸 Spanien – Remote 🇮🇪 Irland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇵🇹 Portugal – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 26%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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201 - 500 Mitarbeiter

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💰 €73.000.000 Series B im 2022-01

Consulting • Cybersecurity • Education

SoSafe ist ein führender Anbieter von Lösungen im Bereich Human Risk Management, die darauf abzielen, die Sicherheitskultur zu verbessern und menschlich bedingte Cybersicherheitsrisiken zu reduzieren. Anerkannt als starker Performer in der Forrester Wave™ für Lösungen im Bereich Human Risk Management, bietet SoSafe innovative Produkte wie personalisierte Micro-Learning-Module, intelligente Phishing-Simulationen und KI-gestützte konversationelle Bots, um sichereres Verhalten zu fördern und den menschlichen Schutz zu stärken. Ihre Plattform integriert Verhaltenswissenschaft und Gamification, um ein ansprechendes und effektives Sicherheitsbewusstseins-Training zu schaffen, das es Organisationen ermöglicht, compliance-sicher zu werden und eine proaktive Sicherheitskultur aufzubauen. Die Lösungen von SoSafe helfen, menschliche Risiken in Echtzeit zu identifizieren und zu mindern, unterstützt durch umfassende Dashboards zur Risikoüberwachung und einem Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und Automatisierung der Compliance.

Beschreibung

• Übernimm die vollständige Verantwortung für die variable Vergütung innerhalb der GTM-Organisation für mehr als 100 Mitarbeitende in den Bereichen Sales, Customer Success und angrenzenden GTM-Rollen • Steuere den monatlichen Provisionszyklus von Anfang bis Ende, einschließlich Berechnungen, Validierung der Ergebnisse, Vorbereitung der Auszahlungsdatei und Übergabe an die Lohnabrechnung • Verwalte Provisionspläne in Salesforce Spiff, einschließlich Quoten-Uploads, Plan-Zuweisungen, Accelerator- und SPIF-Logik sowie der Bearbeitung von Ausnahmen • Erstelle monatliche Abgrenzungsbuchungen für Provisionen, führe Abweichungsanalysen durch und liefere Daten für das Management- und Investorenreporting • Arbeite bei der jährlichen Plangestaltung, Auszahlungsmodellierung, Quotenmodellierung und beim Stresstesting neuer Planbestandteile mit FP&A, RevOps und dem CRO zusammen • Sorge für die Abstimmung zwischen Finance, der Sales-Führung und RevOps bei der Einführung von Plänen, unterjährigen SPIFs und der Klärung von Streitfällen • Diene als erste Anlaufstelle für Fragen zu Provisionen und übernimm die Verantwortung für die Klärung von Streitfällen • Führe Einführungssitzungen zu den Provisionsplänen für neue Mitarbeitende durch • Gleiche Daten aus Salesforce, dem Provisionstool, dem HRIS und den Finance-Systemen ab • Erstelle Dashboards zu Zielerreichung, Auszahlungsquoten, Ramp-up-Kurven und der Wirksamkeit von Plänen • Leite aus Provisionsdaten konkrete Handlungsempfehlungen für die Führungsteams von Sales und Finance ab • Pflege Plandokumente, SOPs und Prüfpfade für interne Kontrollen und externe Prüfungsanforderungen • Automatisiere manuelle Arbeitsschritte, verbessere die Datenqualität vorgelagerter Systeme und skaliere die Provisionsfunktion mit dem Wachstum des Unternehmens • Berichte an den Director FP&A und arbeite eng mit dem CFO, dem CRO und dem Führungsteam von Sales zusammen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre praktische Erfahrung im Provisionsmanagement in einem B2B-SaaS-Umfeld • Erfahrung in Sales Comp, RevOps oder Sales Finance; der tatsächliche Verantwortungsbereich ist wichtiger als die bisherige Stellenbezeichnung • Praxiserfahrung mit einer modernen Provisionsplattform wie CaptivateIQ, Spiff, Everstage, QuotaPath oder einer vergleichbaren Lösung, idealerweise als Administrator oder Power User • Sehr gute Kenntnisse in Excel, Power BI oder Google Sheets • Sicherer Umgang mit komplexen Formeln, Verweisen und umfangreichen Datenabgleichen • Fähigkeit, Performance-Dashboards zu erstellen und zu pflegen, Provisionskennzahlen zu verfolgen und Erkenntnisse abzuleiten • Gute Kenntnisse im Salesforce-Reporting und in der Datenextraktion • Verständnis dafür, wie Opportunity-Daten in Provisionsberechnungen einfließen • Erfahrung mit Quoten, Accelerators, SPIFs, MBOs, Clawbacks und gestaffelten Quoten für neue Mitarbeitende • Klare Kommunikation auf Englisch • Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung • Ausgeprägte Eigenverantwortung und lösungsorientierte Arbeitsweise • Wünschenswert ist ein Hintergrund an der Schnittstelle zwischen Finance und GTM, beispielsweise FP&A oder Sales Finance in Verbindung mit operativer Verantwortung für Provisionen • Erfahrung im HR-Controlling von Vorteil • Erfahrung mit der Plangestaltung, nicht nur mit der Planumsetzung, von Vorteil • SQL-Kenntnisse oder Erfahrung mit BI-Tools wie Tableau, Looker oder Power BI von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten • 33 Urlaubstage • Zugang zu Open Up • Mitarbeiterrabatte • Virtuelle Veranstaltungen • Gemeinsame Teamaktivitäten • Möglichkeiten für lokale Meet-ups • Technische Ausstattung • Empfehlungsprämien • Hundefreundlicher Hauptsitz • Bürostandorte in Madrid, Köln, Berlin und München für die Arbeit im Büro oder hybride Arbeitsmodelle