Channel Solutions Engineer

🕒 vor 27 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.500 - $161.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Lumana

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

🏨 Gastgewerbe

Healthcare • Manufacturing • Hospitality

Lumana ist ein Unternehmen für KI-Video-Sicherheit, das eine Komplettlösung bietet, die KI-gestützte Video-Management-Software und NDAA-konforme Kameras kombiniert, um die Überwachung zu automatisieren, Echtzeitwarnungen zu generieren, die Reaktion auf Vorfälle zu beschleunigen und operative Einblicke aus Videos zu gewinnen. Zu seinen Produkten gehören ein cloudbasiertes VMS+, Hardware vor Ort namens CORE mit industriellem SSD-Speicher und Cloud-Backup, moderne Sicherheitskameras und KI-Funktionen wie Bedrohungserkennung, Kennzeichenerkennung, KI-gestützte Suche und anpassbare Dashboards für Unternehmen in den Bereichen Bildung, Regierung, Einzelhandel, Gesundheitswesen, Fertigung und Gastgewerbe.

Beschreibung

• Build and scale partner enablement across North America • Deliver technical training and onboarding programs for partner sales engineers and technical teams • Develop scalable enablement materials, certifications, playbooks, and demo environments • Conduct virtual and in-person workshops, lunch-and-learns, and technical training sessions • Improve partner technical competency and confidence in positioning Lumana solutions • Attend trade shows and events representing Lumana • Build trusted relationships with partner engineers, architects, and technical decision-makers • Serve as the primary technical advisor for assigned channel partners • Support partner-led customer opportunities throughout the sales cycle • Assist with discovery, solution design, architecture discussions, and product demonstrations • Coach partner teams on customer-facing technical presentations • Collaborate with Sales, Product, Product Marketing, Customer Success, Enablement, and Solutions Engineering • Provide market feedback, competitive intelligence, and product insights from partner interactions • Help shape Lumana’s long-term partner enablement strategy and channel engineering framework • Work with marketing to ensure partner portals are best-in-class technical resources

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in Solutions Engineering, Sales Engineering, Solutions Architecture, Technical Consulting, or similar customer-facing technical roles within physical security, video surveillance, cybersecurity, networking, SaaS, or infrastructure technology • Familiarity with AI, computer vision, analytics, or video management platforms • Experience supporting channel partners, distributors, resellers, or indirect sales motions • Strong networking and IP infrastructure fundamentals • Excellent presentation, communication, sales acumen, and technical storytelling skills • Experience delivering technical training and enablement programs and understanding of sales frameworks • Ability to simplify complex technical concepts for technical and non-technical audiences • Startup or high-growth company experience • Willingness to travel as needed • Experience supporting national partners such as CDW, SHI, Insight, Presidio, or WWT is nice to have • Experience building partner certification or enablement programs is nice to have

🏖️ Vorteile

• Variable compensation • Equity ownership • Top-tier technology and modern sales tools • Remote-first flexibility • Product influence and direct roadmap feedback • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • 15 days PTO • Paid holidays • Sick leave • 401(k) with employer match • Equity in a fast-growing startup • Paid parental leave • Home office stipend • Top-tier equipment provided