Account Executive

🕒 vor 24 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

M-Files

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🏢 Unternehmen

SaaS • Productivity • Enterprise

M-Files ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Automatisierung von Wissensarbeit und bietet intelligente Lösungen für Dokumentenmanagement, Workflow-Automatisierung und Inhaltszusammenarbeit. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, Prozesse für Wissensarbeiter zu automatisieren und zu vereinfachen, wodurch Produktivität, Compliance und Sicherheit verbessert werden. Mit einer Vielzahl von branchenspezifischen Lösungen integriert sich M-Files nahtlos in verschiedene bestehende Anwendungen wie Microsoft 365, Google Workspace und Salesforce und bietet umfassendes Enterprise-Content-Management.

Beschreibung

• Prospect, qualify, and close new logo opportunities within assigned territories or verticals • Identify upsell and cross-sell opportunities within existing customer accounts • Conduct discovery conversations to understand customer challenges and align M-Files solutions accordingly • Deliver product demonstrations and lead consultative sales discussions • Build and manage a sales pipeline using CRM tools such as Salesforce • Partner with Sales Engineering, Customer Success, Marketing, and other internal teams • Generate proposals, lead contract negotiations, and close deals with multiple stakeholders • Stay informed on product capabilities, competitive positioning, and market trends • Travel for key customer meetings, industry events, or onsite presentations as needed • Collaborate with Direct Sales, Sales Engineers, Business Development Representatives, Professional Services, Customer Success, Product Management, and Marketing

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree and/or equivalent work experience • 3 - 5 years of full-cycle B2B SaaS sales experience • Preferably experience in information management, enterprise software, or content/document management • Demonstrated success in new business acquisition and account expansion • Strong written and verbal communication and presentation skills • Consultative selling skills and ability to lead technical discoveries • Experience navigating complex sales cycles and working with multiple stakeholders • Highly motivated, organized, and results-driven • Proficient in Salesforce or similar CRM platforms • Familiarity with solution selling frameworks (e.g., SPICED, MEDDIC, Challenger) • Experience selling to mid-market or enterprise accounts • Background in Energy, Utilities, Professional Services, or other knowledge work industries • Experience working in a fast-paced, high-growth SaaS environment

🏖️ Vorteile

• Flexible remote work and ability to establish life/work balance • 10 paid holidays annually • Unlimited PTO • Matching 401K Plan (25% of employee's contribution up to the IRS max) • Health insurance (PPO and HDHP/HSA plans offered) • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance (1x employee salary) • Short-term disability (employer paid) • Long-term disability (employer paid) • Flexible Spending Plan (medical and dependent)

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen