Manager (m/w/d) Vertrieb von Services, EMEA | Vereinigtes Königreich, Deutschland, Norwegen, Schweden und Finnland

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🔥 vor 7 Minuten

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland, +3 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇫🇮 Finnland – Remote 🇸🇪 Schweden – Remote 🇳🇴 Norwegen – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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M-Files

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🏢 Unternehmen

SaaS • Productivity • Enterprise

M-Files ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Automatisierung von Wissensarbeit und bietet intelligente Lösungen für Dokumentenmanagement, Workflow-Automatisierung und Inhaltszusammenarbeit. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, Prozesse für Wissensarbeiter zu automatisieren und zu vereinfachen, wodurch Produktivität, Compliance und Sicherheit verbessert werden. Mit einer Vielzahl von branchenspezifischen Lösungen integriert sich M-Files nahtlos in verschiedene bestehende Anwendungen wie Microsoft 365, Google Workspace und Salesforce und bietet umfassendes Enterprise-Content-Management.

Beschreibung

• Implementierungsservices, Managed Services und Premium Support als integrierten Bestandteil von Neukundengeschäften und Ausbauchancen abgrenzen, kalkulieren und präsentieren • Proaktiv neue Absatzchancen für Services im bestehenden Kundenstamm identifizieren und gemeinsam mit dem Vertrieb zum Abschluss bringen • Mit dem Direktvertrieb zusammenarbeiten, um Kundenanforderungen zu verstehen und Serviceangebote maßzuschneidern • Eng mit dem Kundenbetreuungsteam für Services zusammenarbeiten, um nutzenorientierte Angebote zu entwickeln • Sicherstellen, dass jedes Servicepaket für einen maximalen Kundennutzen und eine optimale Time-to-Value präzise abgegrenzt und kalkuliert ist • Starke Kundenbeziehungen aufbauen, durch die zusätzlicher Servicebedarf erkannt wird • Die Vertriebspipeline und Ergebnisse im Servicegeschäft verfolgen und darüber berichten • Über die Weiterentwicklung des Serviceportfolios von M-Files und Markttrends in der EMEA-Region auf dem Laufenden bleiben • Innerhalb von sechs Monaten eine solide Servicevertriebspipeline in der Region aufbauen • Innerhalb von zwölf Monaten zu einem vertrauenswürdigen Partner für Vertrieb und Services werden und regelmäßig Angebote erstellen, die erfolgreich abgeschlossen werden und Mehrwert liefern

🎯 Anforderungen

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Professional Services, Implementierungsprojekten oder Managed Services in den Bereichen SaaS, Enterprise-Software oder IT-Beratung • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Zielvorgaben, die Sie anhand von Beispielen belegen können • Erfahrung im beratungsorientierten, nutzenbasierten Vertrieb an geschäftliche und technische Entscheider, einschließlich Führungskräften • Erfahrung in der Abgrenzung und Kalkulation von Servicegeschäften, einschließlich der Arbeit mit Aufwandsschätzungen, der Erstellung von Leistungsbeschreibungen (Statements of Work, SoW) und der Sicherung der Marge • Erfahrung im Vertrieb von Services an bestehende Kunden (Upselling und Cross-Selling) sowie im Neugeschäft • Fundierte Kenntnisse von Cloud- und SaaS-Implementierungen, Integrationen und typischen Projektlebenszyklen sowie die Fähigkeit, Lösungen gegenüber Delivery- und technischen Teams kompetent zu erläutern • Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce), Pipeline-Management und Vertriebsprognosen • Proaktive, eigenständige Arbeitsweise: Sie gehen problemlos zum Telefon und sprechen Kunden aktiv an • Teamorientierung und die Fähigkeit, eng mit den Bereichen Services und Vertrieb zusammenzuarbeiten • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Erfahrung in den Bereichen Content Management, Dokumentenmanagement, Workflow-Automatisierung oder KI-gestütztes Informationsmanagement (von Vorteil) • Weitere europäische Sprachen, beispielsweise Deutsch oder eine nordische Sprache (von Vorteil) • Bewerberinnen und Bewerber müssen bereits in dem Land wohnen, in dem sie beschäftigt werden, und über eine gültige Arbeitserlaubnis für dieses Land verfügen; ein Umzug oder eine Unterstützung bei der Visumserteilung ist nicht möglich

🏖️ Vorteile

• Ein internationales Team mit herausragenden Leistungen • Eine integrative und dynamische Unternehmenskultur – sowohl virtuell als auch vor Ort • Die Möglichkeit, zu unserem weltweiten Erfolg und Wachstum beizutragen • Eine flexible Balance zwischen Berufs- und Privatleben • Ein attraktives Vergütungs- und Leistungspaket

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