Business Development Representative

🕒 vor 4 Monaten

☕ Washington – Remote

☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 53%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Mactores

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏢 Unternehmen

Consulting • Enterprise • Data

Mactores ist ein Unternehmen, das End-to-End-Datenplattformlösungen anbietet, um den Geschäftswert durch Automatisierung zu beschleunigen. Seit 2008 unterstützt Mactores Unternehmen bei der digitalen Transformation und bietet Dienstleistungen wie Enterprise Data Lakes, skalierbare Datenbanken, moderne Data Warehouses, automatisierte DataOps, MLOps und generative KI-Lösungen. Sie konzentrieren sich darauf, schnellere und kostengünstige Migrationen und Modernisierungen in der Datenanalytik zu ermöglichen und arbeiten mit führenden Plattformen zusammen, um Innovation und Erfolg voranzutreiben. Mactores arbeitet eng mit Technologieteams zusammen, um die richtigen Datenlösungen rechtzeitig und effizient zu planen und umzusetzen.

Beschreibung

• Build coverage across AWS US sales territories, including account managers, ISMs, partner-development managers, and specialist sellers • Reach out, follow up, attend AWS Summits and regional partner events, and build named relationships • Explain agent-native AWS modernization to AWS representatives and differentiate Mactores from other partners • Anchor conversations in shipped Mactores case studies, including customer, baseline, outcome, time-to-value, and cost reduction • Identify customer fit, frame business problems, articulate Mactores' business value, and arrange technical demos • Qualify opportunities for forward-deployed engineers and hand off for architecture walkthroughs • Source Amazon-originated opportunities into the Mactores pipeline • Register opportunities in ACE and keep AWS representatives informed through deal close • Feed customer and market signals back to Mactores leadership • Drive qualified AWS-sourced pipeline, net-new logos, and AWS-originated closed-won revenue

🎯 Anforderungen

• 3–5 years in a BDR, SDR, or partner-development role • Demonstrated ability to source qualified pipeline from a cold start • Comfort talking to AWS field teams • Prior work at an AWS partner, exposure to AWS Partner Central, ACE, or MAP, and time at AWS Summits or re:Invent preferred but not required • Comfort with technical concepts of cloud modernization, data platforms, and agentic AI • Ability to read an architecture diagram, discuss a case study, and identify customer pain points • Ability to articulate business value and restate messy customer problems clearly • Self-managed work style • Willingness to travel roughly 30% across the US

🏖️ Vorteile

• Remote work arrangement • Self-managed work style • Travel to AWS Summits, re:Invent, regional partner events, US AWS offices, and customer sites • Fixed-date engagements and fixed-fee delivery model described by the employer • Quota structure and targets discussed during the interview process