Account Manager (DACH) – Vertrieb öffentlicher Sektor

vor 1 Monat

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Magnet Forensics

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Security • Enterprise

Magnet Forensics ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Tools für digitale Forensik und Incident Response spezialisiert hat. Ihre Lösungen, darunter Magnet AXIOM und Magnet GrayKey, werden von Strafverfolgungsbehörden, Militär, Nachrichtendiensten und Unternehmen eingesetzt, um digitale Beweise wiederherzustellen, zu analysieren und zu verwalten. Sie bieten eine breite Palette an Tools zur Unterstützung digitaler Ermittlungen, einschließlich der Datenextraktion von mobilen Endgeräten, der Videowiederherstellung und der Workflow-Automatisierung. Ziel von Magnet Forensics ist es, Effizienz und Genauigkeit forensischer Prozesse in verschiedenen Sektoren zu steigern.

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2009

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

💰 €74.400.000 Post-IPO Secondary im 2021-12

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie zur Erreichung und Übererfüllung der Umsatzziele im Markt für Digital Forensics Incident Response. • Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Schwerpunkt auf dem Ausbau der DACH-Region. • Ausbau und Pflege bestehender Kundenbeziehungen, Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Identifizierung von Upsell-Potenzialen. • Anwendung der MEDDIC-Vertriebsmethodik, um komplexe Verkaufszyklen zu steuern, wichtige Stakeholder zu managen und langfristige Kundenbindungen zu sichern. • Vorantreiben der Marktdurchdringung durch Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden (New Logos) sowohl über Direktvertrieb als auch über Partnerkanäle. • Enge Zusammenarbeit mit Partnern zur Erweiterung der Marktreichweite, einschließlich Steuerung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten, Schulungen und Enablement. • Mitwirkung an der Entwicklung und Umsetzung eines zielgerichteten Marketingplans zur Unterstützung der Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region. • Teilnahme an und Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen zur Lead-Generierung und Steigerung der Markenbekanntheit.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich SaaS und Cybersecurity. • Nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer öffentlicher Auftraggeber in der DACH-Region. • Erfahrung mit Direktvertriebsmodellen sowie Partnernetzwerken. • Tiefgehendes Verständnis und praktische Erfahrung mit der MEDDIC-Vertriebsmethodik. • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. • Fundierte Kenntnisse im Bereich Digital Forensics bzw. Cybersecurity, einschließlich relevanter Akteure, Trends und Technologien. • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Bei Magnet Forensics legen wir Wert auf kontinuierliches Lernen und streben den Aufbau einer vielfältigen und inklusiven Belegschaft an. • Magnet Forensics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und berücksichtigt Bewerbungen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, genetischen Merkmalen oder jeder anderen durch bundes-, provinzial- oder lokalrechtliche Bestimmungen verbotenen Grundlage. • Wir setzen uns für einen inklusiven, barrierefreien Einstellungsprozess und Arbeitsumfeld ein. • Während des Einstellungsverfahrens stehen auf Anfrage Anpassungen/Unterstützungen für alle Bewerbenden zur Verfügung. • Alle Arbeitsangebote bei Magnet sind abhängig von der zufriedenstellenden Durchführung eines Background-Checks. • Magnet wird bei der Festlegung, was als zufriedenstellende Durchführung des Background-Checks gilt, unter anderem die Aufgaben des jeweiligen Arbeitsplatzes berücksichtigen.