Senior Manager, Channel Sales

🕒 vor 26 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $145.000 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Mainspring Energy

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2010

⚡ Energie

Energy • Clean Technology • Renewables

Mainspring Energy ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Energietechnologie, das hocheffiziente Lösungen zur Stromerzeugung entwickelt. Ihr Vorzeigeprodukt, der Mainspring Linear Generator, liefert zuverlässige lokale Energie in jedem Maßstab und ist so konzipiert, dass er flexibel immer sauberere Brennstoffe nutzen kann, sobald diese verfügbar werden. Mainspring engagiert sich für die Weiterentwicklung der Energielandschaft, indem es die lokale Energieerzeugung fördert, die Widerstandsfähigkeit erhöht und die Kohlenstoffemissionen reduziert. Gleichzeitig bieten sie kosteneffiziente Lösungen für eine Vielzahl von Anwendungen, darunter kommerzielle, industrielle und Versorgungsprojekte.

Beschreibung

• Own and exceed revenue targets for Mexico and the Caribbean regions through strategic channel partners • Identify, vet, and onboard Tier 1 partners (EPCs, Energy Developers, and Integrators) with a specific focus on the Mexico market • Lead cross-functional internal teams (Product, Finance, Engineering) to support partners in closing high-contract-value transactions • Move partners from "signed" to "productive" by delivering high-impact training on Mainspring’s value proposition in power quality, resiliency, and fuel flexibility • Execute go-to-market strategies tailored to the Mexican utility environment, focusing on behind-the-meter applications and data center load growth • Maintain a rigorous, data-driven approach to partner performance, using KPIs to manage pipeline health and provide accurate revenue forecasts to leadership

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in energy/power generation sales, with at least 5 years specifically focused on the Mexico and Caribbean markets • Native or near-native Spanish fluency is essential. Must be able to negotiate complex contracts and build trust with C-suite stakeholders in-region • Proven track record of selling complex, big-ticket energy solutions (Turbines, Generators, Electrical infrastructure, Fuel Cells, Microgrids, Large-scale Storage, or Industrial Power Gen). History of retiring quotas in excess of $10M+ • Comfort with project finance concepts (IRR, NPV, PPA structures) and the ability to articulate technical value to engineering stakeholders • Bachelor’s degree required; Engineering or Quantitative degrees highly preferred • Based in or the ability to travel frequently to Mexico. Preference for candidates based in Southern California, Texas, or Florida

🏖️ Vorteile

• pre-IPO stock options • benefits