Account Executive – Operators

🕒 vor 4 Tagen

🌲 North Carolina – Remote

🌲 North Carolina – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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MaintainX

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51 - 200 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

🏥 Gesundheitswesen

Manufacturing • Healthcare

MaintainX ist die weltweit führende, mobile Workflow-Management-Plattform für Industrie- und Frontline-Mitarbeiter. Wir sind ein modernes, IoT-fähiges, cloudbasiertes Werkzeug für Wartung, Sicherheit und Betrieb von Geräten und Anlagen. MaintainX hilft Unternehmen, reaktive und präventive Wartungen zu verfolgen und ihre täglichen Abläufe zu kontrollieren, wie Sicherheitsinspektionen, Qualitätsprüfungen und Betriebschecklisten – alles mit einem digitalen Audit-Trail. Folgendes digitalisieren und entfernen wir vom Klemmbrett: - Sicherheitsverfahren - Umwelt-Checklisten - Werkzeug- und Messberichterstattung - Wartungsverfahren - Prüfungs-/Inspektions-Workflows - Schulungschecklisten. Wir ermöglichen es Werkleitern, durch die Bereitstellung von Echtzeit-Geschäftseinblicken aus dem Feld effizientere Betreiber zu werden. MaintainX ist das schnellste und erste Frontline Resource Management (FRM) System. Erfahren Sie mehr auf www.getmaintainx.com! MaintainX ist so konzipiert, dass es mit Organisationen jeder Größe funktioniert – egal, ob Sie ein kleines Team von 2 leiten oder ein großes Team von Hunderten von Personen an mehreren Standorten koordinieren, wir wollen jedem Unternehmen die Möglichkeit geben, seine Workflows zu optimieren.

Beschreibung

• Own the operator sales motion alongside account owners • Conduct discovery, seat sizing, business cases, demos, trials, pricing and closing • Follow up on leads and convert them into qualified pipeline • Partner with Account Managers, Account Directors and CSMs to identify operator expansion opportunities • Add operators to new deals with Account Executives • Engage plant, operations, EHS and maintenance leaders • Map customer use cases including TPM, autonomous maintenance, pre-use inspections, quality checks and problem reporting • Quantify avoided downtime and micro-stoppages, reduced scrap and rework, saved paperwork hours and safety gains • Structure trials and pilots and establish broader rollout plans • Collaborate with Solutions Consultants, CSMs and Implementation on success criteria, timelines and rollout plans • Translate trial results into business outcomes and ROI • Deliver tailored demos and executive presentations • Position MaintainX against paper, standalone checklist apps and competing vendors • Share field feedback and competitive insights with Product and Marketing • Maintain clean and current operator opportunities and forecasts in Salesforce • Hand off closed deals to Implementation and Customer Success • Help create the Operators sales playbook and coach account teams on discovery, pricing and objection handling • Work with MaintainX Sellers and the Senior Manager, New Product Sales to build the operator sales motion

🎯 Anforderungen

• 3+ years of B2B SaaS sales experience • Experience selling into manufacturing, logistics, food & beverage, or other asset-intensive environments • Track record of beating quota, ideally including expansion deals in existing accounts • Strong value selling and discovery skills • Ability to size a frontline workforce and build ROI cases around downtime, quality, labor and safety • Comfortable working as an overlay on deals owned by other sellers • Clear, confident presentation skills for plant managers and operations executives • Comfortable running a live demo on a phone • Strong pipeline management and forecasting discipline • Ability and interest in testing sales plays and helping develop a playbook • Ability to work in the United States • Legally authorized to work in the United States • Salary expectations and employment history information requested during application

🏖️ Vorteile

• Commission may be included in total compensation • Annual bonus may be included in total compensation • Equity may be included in total compensation • Benefits vary by country • United States benefits information available at benefits.autodesk.com • Health coverage, retirement and leave plans vary by country • Belonging and inclusion culture • Voluntary diversity and inclusion survey participation does not affect the application

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