Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 6 Monaten

🐊 Florida, North Carolina – Remote

🐊 Florida – Remote 🌲 North Carolina – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 55%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fable

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Fable ist ein Technologieunternehmen, das sich auf digitale Barrierefreiheit konzentriert. Durch inklusive Forschung und Tests mit Menschen mit Behinderungen bietet Fable eine Plattform für Barrierefreiheitsleiter, UX-Designer, Produktmanager und Ingenieure, um inklusive Produkte zu erstellen. Zu ihren Dienstleistungen gehören Barrierefreiheitstests, maßgeschneiderte Schulungen und Tools wie die Accessible Usability Scale. Die Kundenbasis von Fable erstreckt sich über verschiedene Branchen wie Einzelhandel, E-Commerce, Finanzdienstleistungen und Medien und schätzt ihre Sicherheit auf Unternehmensebene. Besonders hervorgehoben wurde das Unternehmen durch seine kürzlich abgeschlossene Series-B-Finanzierungsrunde in Höhe von 25 Millionen Dollar, die sein Engagement für den Aufbau einer barrierefreieren digitalen Welt unterstreicht.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from prospecting and qualification through close • Source opportunities through cold outreach, events, and referrals • Qualify leads, deliver demos, negotiate, and close deals • Build trusted relationships with CISOs, GRC, and SecOps leaders at mid-market and enterprise organizations • Achieve or exceed quotas through pipeline generation, sales execution, and disciplined forecasting • Partner with Marketing, SDRs, Product, and Customer Success on messaging, proposals, and onboarding • Share competitive intelligence, customer feedback, and product ideas to shape the roadmap and positioning • Use internal development programs and mentorship to accelerate career progression

🎯 Anforderungen

• 3+ years in SaaS sales • At least one internal promotion or a clear track record of quota attainment and career growth • Proven success in early-stage (Seed–Series C) or high-growth environments • Hands-on outbound prospecting and self-sourced pipeline experience • Regular experience selling into mid-market enterprises • Comfortable navigating multi-stakeholder buying processes • Ability to own a territory end-to-end and meet challenging targets • Direct experience selling security or GRC solutions, vulnerability management, human risk, SAT, risk management, or adjacent IT infrastructure (nice-to-have) • Familiarity with MEDDICC or other enterprise sales methodologies (nice-to-have) • Established relationships within the CISO community (nice-to-have)

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission • Equity ownership with meaningful upside • Sign-on bonus • Restricted Stock units • Other potential future incentives • Rapid career progression • Internal development programs and mentorship • Collaborative, mission-driven culture • Flexible work model