Account Executive, Customer Growth

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 24%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Malbek

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Malbek ist eine unternehmensweite, mit KI erweiterte Plattform für das Vertragslebenszyklusmanagement (CLM), die die Vertragserstellung, -ausführung, -analyse und -integration zentralisiert. Die Plattform bietet Module für CLM, KI-gestützte Einblicke und Empfehlungen, Clickwrap-Vereinbarungen sowie einen No-Code-Integrationsmarktplatz, der rechtliche, Einkaufs-, Vertriebs- und Finanzteams in großen Organisationen anspricht, um die Vertragsgeschwindigkeit zu erhöhen, Risiken zu reduzieren und die operative Zusammenarbeit zu verbessern.

Beschreibung

• Own expansion revenue and quota across an assigned portfolio of existing Malbek customers • Own forecast accuracy and maintain data-driven views of renewal risk and expansion opportunities • Develop strategic account plans for priority customers • Identify, develop, and close expansion opportunities across users, business units, products, integrations, AI Pro, BusinessIQ, and other Malbek offerings • Manage transactional expansions and complex six-figure strategic sales cycles • Develop trusted advisor relationships with customer stakeholders and executive sponsors • Navigate complex stakeholder environments and develop multi-threaded commercial strategies • Lead discovery conversations to uncover business problems, strategic initiatives, risk, and inefficiencies • Translate AI and platform capabilities into clear customer outcomes • Partner with Customer Experience while retaining ownership of commercial and revenue-growth activities • Coordinate with Services, Solution Consulting, Product, Marketing, Finance, and other internal teams • Own the commercial process for existing-customer renewals and amendments • Develop documented close strategies for significant expansion opportunities • Maintain discipline in meeting preparation, follow-up, customer commitments, proposals, pricing, and Salesforce data • Continuously develop knowledge of Malbek products, AI capabilities, CLM trends, competition, and customer challenges

🎯 Anforderungen

• 7+ years of proven experience in SaaS account growth, expansion sales, or strategic account management • Demonstrated track record of exceeding revenue targets and developing new revenue within existing enterprise accounts • Comfort selling and positioning AI-enabled enterprise solutions • Experience navigating complex B2B customers, multi-stakeholder environments, and multi-threaded commercial strategies • Strong understanding of SaaS subscription models, customer lifecycle economics, value realization, and expansion strategy • Ability to communicate, present, and influence executive and C-level stakeholders • Strong business acumen and ability to connect product capabilities to customer outcomes • Experience managing high-volume transactional opportunities and longer-cycle strategic enterprise sales • Strong organizational skills and exceptional attention to detail across account management, commercial documentation, contracting, and CRM management • Strong written and verbal communication skills • Demonstrated ownership mentality, sound judgment, and proactive escalation skills • Experience with Salesforce or comparable CRM platforms • Proficiency with standard business productivity tools • Bachelor’s degree or equivalent relevant professional experience

🏖️ Vorteile

• Remote work arrangement

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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