Nationaler Account Manager – Enterprise

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Malt

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B • Advertising

Malt ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung einer Plattform konzentriert, die das Benutzererlebnis und die Effektivität von Werbekampagnen durch den Einsatz von Cookies optimieren soll. Es legt großen Wert auf Datenschutzeinstellungen und Cookie-Verwaltung als Teil seines Services. Malt ermöglicht es Nutzern, ihre Cookie-Einstellungen anzupassen, um die Funktionalität und Personalisierung seiner Angebote zu verbessern. Darüber hinaus arbeitet das Unternehmen mit Werbediensten zusammen, um gezielte Anzeigen zu liefern und Leistungsanalysen zu verfolgen, was ein verbessertes Benutzererlebnis und eine optimale Website-Optimierung gewährleistet.

Beschreibung

• Sicherstellung der lokalen Einführung, Akzeptanz und des Wachstums globaler Enterprise-Konten in der DACH-Region. • Als zentraler lokaler Partner fungieren, um Use Cases zu aktivieren, erste Projekte zu unterstützen und operative Probleme zu lösen. • Bereitstellung länderspezifischer Erkenntnisse, die helfen, unsere größten multinationalen Kunden international zu skalieren.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im Strategic Account Management oder Enterprise Sales, idealerweise mit Verantwortung für Großkunden. • Fähigkeit, einen Rahmenvertrag in einen detaillierten, langfristigen strategischen Plan zu überführen, der mit den Geschäftszielen des Kunden übereinstimmt. • Tiefes Verständnis für die Profitabilität von Verträgen und die Fähigkeit, ROI und den gelieferten Mehrwert in jeder Phase zu kommunizieren. • Proaktive Einstellung zum "Farming" innerhalb von Accounts; Sie identifizieren und entwickeln gerne neue Chancen innerhalb bestehender Kunden. • Hervorragende Fähigkeiten in der Präsentation strategischer, ROI-orientierter Inhalte gegenüber C-Level-Entscheidern. • Hohe Disziplin in MEDDIC-Grundlagen und datengetriebener CRM-Pflege. • Fähigkeit, Deployments in klare Projekte mit eindeutigen Meilensteinen und Terminen zu strukturieren. • Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse. • Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Ihres Heimatlandes (mindestens einmal im Monat, sofern Sie nicht am selben Standort wie Ihre Kunden tätig sind).

🏖️ Vorteile

• 30 Urlaubstage pro Jahr • Employee Stock Options, damit Sie vom Wachstum des Unternehmens profitieren können • Malt-Sabbatical: Nach drei Jahren hat jede/r Malter Anspruch auf ein einmonatiges bezahltes Sabbatical • Kostenlose Bücher: Wenn Sie sich für ein Thema interessieren, das für Malts Geschäft relevant ist, nennen Sie uns die gewünschten Bücher und wir bestellen diese ohne Rückfragen oder Genehmigungsverfahren • Jährliche Teamevents