Leiter:in GTM-Strategie & Sales Development (m/w/d)

vor 1 Monat

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Maltego Technologies

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Cybersecurity • Software • Government

Maltego Technologies ist ein auf Cyber Intelligence und Untersuchungslösungen spezialisiertes Unternehmen. Das Unternehmen bietet eine Plattform, die Behörden, Strafverfolgungsbehörden, Forschenden und Unternehmen ermöglicht, tiefgehende Ermittlungen zu Cyberbedrohungen, kriminellen Aktivitäten und anderen komplexen digitalen Fällen durchzuführen. Mithilfe von Open Source Intelligence (OSINT) und Advanced Data Analytics erleichtert Maltego die Visualisierung von Datenbeziehungen aus Quellen des Surface Web, Deep Web und Dark Web. Die Plattform wird branchenübergreifend für Threat Intelligence, Cybercrime-Forschung und die Absicherung digitaler Infrastrukturen eingesetzt.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🔒 Cybersecurity

🏛️ Regierung

💰 Venture Round im 2023-04

Beschreibung

• In Zusammenarbeit mit dem CRO und RevOps die globale GTM-Strategie von Maltego definieren und umsetzen • Skalierbare Wachstumsprogramme über den gesamten Revenue-Lifecycle entwerfen und leiten • Aufbau und Leitung eines Business Development & GTM-Programs-Teams (2–3 FTE) • Strategie in Umsetzung überführen: Playbooks, Prozessdesign und Erfolgskennzahlen entwickeln • Neue GTM-Modelle bewerten und einführen • Leitung und Ausbau des Sales Development Teams • SDR-Operations durch modernes Enablement, Tooling einschließlich a.i. und datengetriebene Produktivitätskennzahlen verbessern • Leitung der Sales Engineering-Organisation • Unterstützung und Vorantreiben der Partnerschaftsstrategie von Maltego

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in B2B-SaaS-GTM-Führungsrollen, einschließlich Business Development, Sales Development oder Revenue-Strategy-Funktionen • Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Go-to-Market-Teams und -Programmen, die messbares Umsatzwachstum erzielt haben • Erfahrung in der Überbrückung von Strategie und Umsetzung: sicher im Entwurf von Frameworks und bereit, praktisch bei der Implementierung mitzuarbeiten • Starker bereichsübergreifender Kollaborateur; versiert im Einflussnehmen über Sales, Marketing, Product und RevOps • Erfahrung mit komplexen, technischen SaaS-Verkaufszyklen (idealerweise in den Bereichen Cybersecurity, Intelligence oder Data Analytics) • Analytischer und strukturiert denkender Ansatz mit einer ausgeprägten Umsetzungsorientierung und Fokus auf kontinuierliche Verbesserung • Führungsstil, der strategische Klarheit, operative Exzellenz und Team-Enablement verbindet

🏖️ Vorteile

• Einblicke in die tägliche Arbeit eines schnell wachsenden Tech-Scale-ups • Dynamisches, schnelllebiges Arbeitsumfeld • Flache Hierarchien eines Start-ups