Channel Account Manager

🕒 vor 18 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $60.000 - $70.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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MarketStar

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1988

💼 Beratung

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

MarketStar ist ein Unternehmen, das umfassende, wachstumsorientierte Lösungen anbietet, mit einem Schwerpunkt auf Nachfragegenerierung, digitalem Marketing, Kundenerfolg und Umsatzoperationen. Sie arbeiten im B2B-Kontext, um das Unternehmenswachstum zu fördern, indem sie Vertriebspipelines, Partnerkanäle und Kundenbeziehungen optimieren. MarketStar nutzt fortschrittliche Technologien und datengesteuerte Strategien, um die Kundenbindung zu verbessern und den Umsatz durch Optimierung des Tech-Stacks, Automatisierung und strategische Planung zu steigern. Sie verzeichnen bedeutende Erfolge bei partnergetriebener Umsatzsteigerung und Kundenerfolg in verschiedenen Branchensegmenten.

Beschreibung

• Own strategic engagement with a portfolio of assigned, high-value National Solution Providers and Value-Added Resellers. • Develop and maintain multi-level relationships within partner accounts, OEMs, and internal stakeholders. • Meet and exceed quarterly and annual channel revenue targets. • Create and manage joint sales pipelines and forecasts. • Provide accurate and timely reports on partner performance and business trends. • Create and execute Joint Annual and Quarterly Business Plans with partners. • Identify and capitalize on new sales opportunities within partner accounts. • Develop and launch channel-specific go-to-market programs, promotions, and marketing campaigns. • Provide frontline sales support, including answering product and solution questions, providing pricing, and supporting customer sales calls. • Act as subject matter expert for the product portfolio and communicate the client's value proposition and differentiators. • Design and deliver partner sales training and enablement programs, including floor days, promotions, and lunch-and-learn events. • Serve as the primary advocate for partners within the organization and provide actionable market feedback. • Perform other applicable duties as assigned.

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent practical experience. • Demonstrated success in Channel Sales, Partner Management, or Reseller Account Management within the B2B technology industry (Browser management, SaaS, hardware, or enterprise software). • Experience managing and building relationships with large National Solution Providers or Value-Added Resellers (VARs). • Proven track record of exceeding sales quotas in a partner-led sales environment. • Demonstrated history of consistently exceeding sales targets and driving significant revenue growth in previous roles. • Engaging presentation and training skills, with the ability to influence and build consensus at all organizational levels. • Highly motivated by sales success with a strong competitive drive to win. • Strong channel sales experience, specifically within the browser, hardware, virtualization, education, or enterprise software sectors. • Direct experience and established relationships with key stakeholders at VARs, CDW, Insight, CNXN and/or SHI. • Deep understanding of the enterprise IT sales cycle, procurement processes, and the critical role of the channel. • Strong analytical skills, with the ability to use data to build a business case and drive strategic decisions. • A track record of identifying and closing complex deals through channel partners.

🏖️ Vorteile

• Structured learning and career development programs • Mental health program • Generous Paid Time Off policy • Paid medical leave • Child/Dependent care reimbursement • Education reimbursement • 401k match • Hardship loan program • Access to financial wellness advisor • Comprehensive healthcare coverage including medical, dental, and vision

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