Enterprise Account Executive

🕒 vor 11 Tagen

🌽 Illinois – Remote

🌽 Illinois – Remote

💵 $250.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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MARKT-PILOT

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

🏭 Fertigung

💰 Seed Round im 2022-04

B2B • Enterprise • Manufacturing

MARKT-PILOT ist auf datengetriebene Pricing-Lösungen für Ersatzteile im Maschinenbau spezialisiert. Die Produkte PRICERADAR und PRICEGUIDE automatisieren Marktpreisanalysen und optimieren die Preisstrategien von Maschinenherstellern. Mit Fokus auf strategische Planung und nachhaltiges Umsatzwachstum hat MARKT-PILOT Kundinnen und Kunden durch maßgeschneiderte, von Branchenexpertinnen und -experten entwickelte Lösungen zu deutlichen Umsatzsteigerungen verholfen.

Beschreibung

• Self-source and build a strong pipeline of qualified opportunities with large prospects, holding roughly 3x coverage • Use a Challenger approach to position Pricing Performance as a strategic priority • Conduct thorough discovery sessions and qualify using MEDDIC • Design and deliver customized business cases and presentations • Align efforts with the North America sales strategy • Partner with Solutions Engineers and Customer Success to deliver measurable outcomes • Manage end-to-end negotiations for commercial agreements • Consistently achieve and surpass a seven-figure annual ACV quota • Maintain accurate and up-to-date HubSpot records for forecasting and pipeline management • Drive new business and account growth with large machine manufacturers in North America • Lead long, multi-stakeholder sales cycles from first conversation to signed agreement • Partner with Customer Success to retain and expand accounts • Sell to senior aftermarket, pricing, finance, and sales leaders

🎯 Anforderungen

• 6+ years of proven experience selling SaaS solutions to enterprise accounts, including at least 3 years of SaaS sales at one vendor carrying an individual quota • Track record of closing six-figure ACV deals across long, multi-stakeholder sales cycles of 6 to 14 months • Proven ability to generate cold, self-sourced pipeline rather than relying only on a large BDR team • Fluency in Challenger selling and MEDDIC, demonstrated in practice • Coachable with low ego • Ownership mindset and comfort operating without full information or a fixed process in place • Resilience and curiosity in a fast-changing scale-up environment • Experience working with Solutions Engineers as partners • Advanced knowledge of CRM software (HubSpot preferred) • Manufacturing, aftermarket, or industrial pricing experience is a plus • Knowledge of manufacturing software tech stack is a plus

🏖️ Vorteile

• Regular team events • Modern downtown Chicago offices • Flexible working hours • Hybrid/remote work option • 25 paid vacation days each year • 5 days of sick time per year • Transit Benefits Program with public transportation subsidies • Free Divvy bike share annual subscription • Premium medical plans • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • 5% 401(k) match • Annual Learning and Development budget • 3 months of paid parental leave

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