Senior Director, Partnerships

🕒 vor 1 Tag

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £118.080 - £147.600 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Matillion

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Matillion ist ein Unternehmen, das eine umfassende Plattform für den Aufbau und die Verwaltung von Datenpipelines, die Erstellung von No-Code-Datentransformationen und die Bereitstellung von Daten für KI und Analysen im großen Maßstab bietet. Die Plattform unterstützt generative KI durch die Nutzung unstrukturierter Daten und die Erstellung von KI-Pipelines. Matillion bietet außerdem Funktionen für Automatisierung und Management, Sicherheit und Datenkonnektivität, wodurch Benutzer jede Datenquelle mit einer bevorzugten Cloud-Datenplattform über vorgefertigte oder benutzerdefinierte Konnektoren verbinden können. Mit Fähigkeiten in ETL-Prozessen ermöglicht Matillion die Datenbereinigung, -transformation und -aggregation sowohl mit No-Code- als auch mit High-Code-Methoden. Das Unternehmen bedient verschiedene Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Einzelhandel, und hilft Organisationen, ihre Daten zu nutzen, um Produktivität, Gewinne und Innovation voranzutreiben.

Beschreibung

• Define and execute Matillion's EMEA partnerships strategy aligned with commercial objectives and the global partnerships roadmap • Grow and optimise the regional partner ecosystem across Boutique System Integrators, Global System Integrators, Technology Partners, and Cloud Partners • Identify, negotiate, and establish strategic partnerships to expand market reach and accelerate partner-led revenue • Develop partner go-to-market strategies, joint sales motions, co-selling initiatives, marketing campaigns, technical enablement, and regional events • Lead, coach, and develop a high-performing regional partnerships team • Build and maintain executive relationships with strategic partners • Collaborate with Sales, Marketing, Customer Success, Product, and other cross-functional teams • Represent the Partnerships function within regional leadership and influence strategic direction • Own regional partner contribution to pipeline, revenue, and customer retention • Establish scalable partner governance, enablement, and operational frameworks • Monitor partner performance through reporting, dashboards, and business reviews • Manage the regional partnerships budget and allocate resources effectively • Monitor market trends and competitive activity

🎯 Anforderungen

• Proven experience building and scaling strategic partner ecosystems within a SaaS, cloud, data, or analytics business • Experience managing Global System Integrators, Boutique System Integrators, Technology Partners, and Cloud Partners • Demonstrated success leading and developing high-performing teams • Strong commercial acumen with ownership of pipeline, revenue, or growth targets • Experience developing partner go-to-market strategies and co-sell programmes • Excellent stakeholder management, negotiation, and executive communication skills • Ability to develop strategy, drive execution, and deliver results in a fast-paced environment • Willingness to travel across the EMEA region as required • Strategic and commercially minded • Collaborative, with strong relationship-building skills • Results-driven with a proactive approach to problem solving • Confident influencing senior stakeholders internally and externally • Adaptable, resilient, and comfortable working in a dynamic, high-growth environment • Demonstrates ownership, accountability, and integrity

🏖️ Vorteile

• Company Equity • 30 days holiday + bank holiday • 5 days paid volunteering leave • Private Health Insurance • Life Insurance • Pension • Access to mental health support • Flexible working culture promoting work-life balance

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