Senior Partner Alliances Manager

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $103.200 - $154.800 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Matillion

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Matillion ist ein Unternehmen, das eine umfassende Plattform für den Aufbau und die Verwaltung von Datenpipelines, die Erstellung von No-Code-Datentransformationen und die Bereitstellung von Daten für KI und Analysen im großen Maßstab bietet. Die Plattform unterstützt generative KI durch die Nutzung unstrukturierter Daten und die Erstellung von KI-Pipelines. Matillion bietet außerdem Funktionen für Automatisierung und Management, Sicherheit und Datenkonnektivität, wodurch Benutzer jede Datenquelle mit einer bevorzugten Cloud-Datenplattform über vorgefertigte oder benutzerdefinierte Konnektoren verbinden können. Mit Fähigkeiten in ETL-Prozessen ermöglicht Matillion die Datenbereinigung, -transformation und -aggregation sowohl mit No-Code- als auch mit High-Code-Methoden. Das Unternehmen bedient verschiedene Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Einzelhandel, und hilft Organisationen, ihre Daten zu nutzen, um Produktivität, Gewinne und Innovation voranzutreiben.

Beschreibung

• Define and execute the US partner strategy and regional plan for assigned partners, aligned with Matillion’s commercial goals and global partnerships roadmap • Build executive and BD/sales relationships at partners and act as senior US sponsor for key alliances • Establish and run co-sell programs between Matillion sales teams and partner sales organizations, and support the GSI motion • Enable partners to position Matillion from project inception through delivery, with complementary sales training • Manage shared and funded marketing programs, set up technical enablement events, and attend joint events and technical sessions • Partner with Sales, Marketing, Customer Success, Product, and Solution Architecture, including Partner SA • Own partner-sourced and influenced pipeline, revenue, and retention; track using scorecards, KPIs, Salesforce, and Tableau dashboards • Share monthly and quarterly plans with leadership • Bring partner feedback on competitors, trends, and industry changes back to the business • Coach fellow Partner Alliances Managers

🎯 Anforderungen

• 5+ years in partner program management, partner development or channel sales in business technology • 3–5 years in a closing sales role • Proven success managing Boutique SIs and GSIs and building co-sell programs in a SaaS, cloud, data, or analytics business • Track record of hitting quarterly and annual pipeline, revenue, or growth targets • Enterprise software experience • Solid understanding of cloud computing technology and utility pricing models • Strong commercial acumen and negotiation skills • Executive communication skills • Ability to think strategically and execute quickly, including hands-on contribution to key deliverables • Bachelor’s degree or equivalent practical experience • Willingness to travel approximately 30%

🏖️ Vorteile

• Company Equity • 25 days PTO • 5 days paid volunteering leave • Health Insurance • Life Insurance • Access to mental health support • 401k • Flexible working culture that promotes work-life balance