Strategic Account Executive, Majors – Healthcare/Life Sciences

🕒 vor 2 Monaten

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $130.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Matillion

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Matillion ist ein Unternehmen, das eine umfassende Plattform für den Aufbau und die Verwaltung von Datenpipelines, die Erstellung von No-Code-Datentransformationen und die Bereitstellung von Daten für KI und Analysen im großen Maßstab bietet. Die Plattform unterstützt generative KI durch die Nutzung unstrukturierter Daten und die Erstellung von KI-Pipelines. Matillion bietet außerdem Funktionen für Automatisierung und Management, Sicherheit und Datenkonnektivität, wodurch Benutzer jede Datenquelle mit einer bevorzugten Cloud-Datenplattform über vorgefertigte oder benutzerdefinierte Konnektoren verbinden können. Mit Fähigkeiten in ETL-Prozessen ermöglicht Matillion die Datenbereinigung, -transformation und -aggregation sowohl mit No-Code- als auch mit High-Code-Methoden. Das Unternehmen bedient verschiedene Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Einzelhandel, und hilft Organisationen, ihre Daten zu nutzen, um Produktivität, Gewinne und Innovation voranzutreiben.

Beschreibung

• Manage and Grow Strategic Customers – Develop and execute strategic account plans for high-value accounts, addressing growth objectives and customer needs. • Build Deep Customer Relationships – Engage with key stakeholders, including architecture teams, buying committees, and procurement, to expand Matillion’s presence. • Drive New Business – Identify, research, and secure new strategic customers through targeted prospecting and engagement strategies. • Lead the Full Sales Cycle – Manage deals from discovery to onboarding, collaborating with Solutions Engineers and Customer Success teams for seamless execution. • Develop Partner Relationships – Work closely with technology and consulting partners, fostering strong seller-to-seller connections to drive joint opportunities. • Ensure Operational Excellence – Apply MEDDPICC principles for opportunity management, maintain accurate forecasting, and continuously refine sales techniques.

🎯 Anforderungen

• Extensive Sales Experience – full-cycle strategic sales experience, ideally in Data & Analytics, SaaS, or enterprise software. • Proven Success in High-Value Deals – Track record of exceeding $1M+ ARR quotas, closing six-figure deals, and managing seven-figure customer accounts. • Strategic Account Growth – Ability to navigate complex accounts, identify new use cases, and expand customer value through a consultative sales approach. • Sales Methodology & Negotiation – Expertise in sales frameworks like MEDDPICC, Force Management, or Value Selling, with strong negotiation and closing skills. • Pipeline Generation & Customer Engagement – Independently source, develop, and onboard new customers while maintaining a high level of client engagement (5+ meetings per week). • Entrepreneurial & Collaborative Mindset – Experience in both startup and enterprise environments, leveraging internal resources to drive success in a fast-paced setting.

🏖️ Vorteile

• Company Equity • 25 days PTO • 5 days paid volunteering leave • Health insurance • Life insurance • Access to mental health support • 401K