Account Executive, ECM

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 17 Stunden

🌾 Iowa, Nebraska, +4 weitere Bundesländer – Remote

🌾 Iowa – Remote 🌾 Nebraska – Remote 🌾 North Dakota – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🗿 South Dakota – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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MCCi

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🏛️ Regierung

Consulting • Logistics • Government

MCCi ist ein GovTech-Unternehmen, das Lösungen für Enterprise-Content-Management, Prozessautomatisierung und digitale Dienstleistungen für Organisationen des öffentlichen Sektors bereitstellt. Zu ihren Angeboten gehören Implementierungen von Laserfiche ECM, Plattformen für Anfragen zu Aufzeichnungen, Genehmigungs- und Lizenzierungssysteme, Regierungswebsites, intelligente Dokumentenverarbeitung, RPA, elektronische Signaturen, Systemintegrationen, Managed Cloud und professionelle Dienstleistungen. MCCi konzentriert sich darauf, manuelle Arbeit zu reduzieren und die Effizienz für lokale und staatliche Regierungen, Strafverfolgungsbehörden und Bildungseinrichtungen zu verbessern.

Beschreibung

• Own and grow an assigned Midwest territory through new-logo acquisition and expansion within existing client accounts • Develop and execute a strategic territory plan to create a consistent pipeline and achieve annual sales targets • Conduct a minimum of 10 meaningful sales meetings per week through virtual and face-to-face engagement • Prospect and develop opportunities within state and local government, education, and assigned markets • Lead consultative discovery conversations regarding client challenges, business processes, technology environments, and desired outcomes • Position and sell Laserfiche, ECM, workflow automation, professional services, and other MCCi solutions • Communicate and demonstrate solutions to technical and non-technical stakeholders • Navigate complex sales cycles involving multiple stakeholders, procurement requirements, budgets, and executive decision-makers • Build long-term client relationships and serve as a trusted advisor • Collaborate with Sales Engineering, Client Success, Professional Services, Marketing, and other internal teams on account strategies • Maintain accurate opportunity, pipeline, activity, and forecasting information in the CRM • Provide reliable sales forecasts with target variance of no more than 10% • Participate in weekly pipeline, lead-sharing, and account strategy discussions • Demonstrate key MCCi products and solutions effectively within the first 90 days

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent relevant professional experience • Proven success in consultative, solution-based B2B sales • Experience selling software, SaaS, ECM, document management, workflow automation, or related technology solutions • Experience selling into state and local government, education, or similarly complex organizations strongly preferred • Laserfiche or comparable ECM platform experience highly preferred • Ability to prospect, build pipeline, manage a territory, and close complex opportunities • Strong presentation, discovery, negotiation, and relationship-building skills • Ability to communicate effectively with technical, operational, financial, and executive stakeholders • Strong organizational skills and disciplined CRM and pipeline management • Self-motivated, accountable, and comfortable working in a remote and field-based environment • Willingness and ability to travel approximately 50%

🏖️ Vorteile

• Remote and field-based work environment • Approximately 50% travel associated with the field-based sales role • Collaborative team environment • Webcam-enabled collaboration and remote-team inclusion • Comfortable dress code • Inclusive workplace committed to diversity • Equal opportunity employment

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