Senior Strategic Account Partner (m/w/d)

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medflex.de

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Corporate round im 2023-06

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

medflex. de ist ein deutsches Unternehmen, das KI-gestützte Automatisierung für die Patientenkommunikation und administrative Abläufe in Arztpraxen, medizinischen Versorgungszentren (MVZ), Klinikambulanzen und großen Gemeinschaftspraxen bietet. Ihr Produkt umfasst einen KI-Telefonassistenten und KI-Chat, die Patientenanfragen bearbeiten und triagieren, routinemäßige Verwaltungsprozesse automatisieren, sich in bestehende Praxisverwaltungssysteme (PVS) integrieren und mit der DSGVO-konformen Datenverarbeitung auf zertifizierten Servern in Deutschland arbeiten. medflex zielt darauf ab, das Telefonaufkommen zu reduzieren, das klinische Personal von repetitiven Aufgaben zu entlasten und die Effizienz und den Umsatzerhalt für Gesundheitsdienstleister zu verbessern.

Beschreibung

• Strategische Marktbearbeitung & Lead‑Qualifizierung • Identifikation und Priorisierung von strategischen Klinik‑ und MVZ‑Accounts auf Basis von Marktpotenzial, Digitalisierungsgrad und Entscheidungsstrukturen • Proaktive Kontaktaufnahme und Qualifizierung von C‑Level‑Stakeholdern • Durchführung tiefgehender Discovery‑Gespräche, um digitale Herausforderungen und Prozesse im klinischen Umfeld zu verstehen • Entwicklung präziser Value‑Stories und ROI‑Argumentationen für unterschiedlichste Stakeholdergruppen • Vollständige Verantwortung für den Sales Cycle (Lead → Won) • Planung, Steuerung und Dokumentation aller Sales‑Activities inklusive Forecasting, Pipeline‑Management und Entscheidungsanalysen • Sicherstellung eines strukturierten Multi‑Stakeholder‑Buy‑ins und Navigation durch komplexe Entscheidungswege in Klinikverbünden und Betreibergesellschaften • Vertragsverhandlungen und Closing in enger Zusammenarbeit mit Operations und Customer Success • Aufbau langfristiger Executive‑Relationships und Positionierung von medflex als strategischem Digitalisierungspartner • Teilnahme an Fachkongressen, Branchenveranstaltungen und Gremien

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung in strategischen, analytisch geprägten Rollen – z. B. im strategischen B2B‑Vertrieb, Business Development, Account Management oder in der Top‑Management‑Beratung • Nachweisliche Kompetenz im Umgang mit C‑Level‑Entscheidern, einschließlich der Fähigkeit, komplexe Entscheidungsstrukturen zu navigieren, Business Cases zu entwickeln und Stakeholder auf Executive‑Ebene zu überzeugen • Vorkenntnisse zu Entscheidungsprozessen im Gesundheitswesen sind hilfreich, aber nicht zwingend • Starke konzeptionelle und analytische Fähigkeiten – du verstehst klinische Prozesse ebenso wie wirtschaftliche Zusammenhänge • Seniorige Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und Executive Presence • Hohe Eigenverantwortung, Drive und ein ausgeprägtes unternehmerisches Mindset

🏖️ Vorteile

• Ein Produkt mit echtem Impact im Gesundheitswesen • Ein hochmotiviertes Team, das Innovation lebt • Moderne Tools & Prozesse – KI ist kein Buzzword, sondern Teil unserer DNA • Flexible Arbeitszeiten und Remote-First-Mentalität • Raum für deine Ideen und Mitgestaltung • Startup-Spirit mit professioneller Struktur • 30 Tage Urlaub