Enterprise Account Director

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🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $140.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Mediafly

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201 - 500 Mitarbeiter

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

Mediafly ist eine Revenue-Enablement-Plattform, die kundenorientierte Teams mit den Tools, Inhalten und Daten ausstattet, die sie benötigen, um personalisierte und fesselnde Kauferlebnisse zu liefern. Durch die Kombination von Intelligence und Enablement hilft Mediafly Unternehmen, die Vertriebseffektivität zu steigern und das Umsatzwachstum zu optimieren. Die Plattform bietet Funktionen wie Content-Management, Sales Readiness, Video Selling, interaktive Experiences sowie Value Selling, um Käufer gezielt zu überzeugen. Die Lösungen von Mediafly umfassen zudem Revenue Intelligence und Conversation Intelligence, um die Vertriebseffektivität und die Prognosegenauigkeit zu verbessern. Besonders hervorzuheben ist die Partnerschaft mit SAP: Gemeinsam werden empfohlene Sales-Enablement-Lösungen bereitgestellt, die das Wachstum von Nutzern der SAP Sales Cloud und Service Cloud fördern. Die Plattform unterstützt Teams dabei, Deals über den gesamten Customer Lifecycle hinweg effizient zum Abschluss zu bringen.

Beschreibung

• Hunt & close net-new enterprise business with a focus on large, complex, multi-year deals • Build and execute a targeted outbound strategy to engage senior decision-makers • Drive the full sales cycle, from prospecting and discovery through negotiation and close • Qualify opportunities rigorously to ensure deal efficiency and forecast accuracy • Lead value-based sales conversations tied to customer business outcomes and ROI • Navigate complex buying committees and procurement processes with confidence • Partner closely with SDR, Marketing, Professional & Creative Services, & Customer Success • Maintain a strong, predictable pipeline that consistently supports quota attainment • Accurately forecast and manage deals in Salesforce

🎯 Anforderungen

• 6–10+ years of B2B SaaS sales experience, with significant enterprise hunting experience • Proven track record of closing large, complex deals ($100k+ ARR, ideally higher) • Strong outbound and prospecting skills, you know how to create your own pipeline • Experience selling to enterprise buyers across multiple stakeholders • Confident in value-based selling and executive-level conversations • Highly organized with strong deal qualification and time management skills • Comfortable operating in a fast-growing, performance-driven environment • Experience with revenue enablement, sales enablement, or adjacent MarTech/SalesTech is a plus

🏖️ Vorteile

• Remote based in US • Flexible working hours • Generous PTO • Competitive Salary • 401K Retirement Plan with match • Transparent Career Growth Paths • Medical, Dental, Vision • Generous Paid Parental Leave • Remote Stipend • Learning & Development Stipend