Account Executive

🕒 vor 21 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Megaport

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

📡 Telekommunikation

Networking • Cloud Computing • Telecommunications

Megaport ist ein führender Anbieter globaler privater Connectivity-Lösungen, die eine vereinfachte Netzwerk-Interconnection ermöglichen. Das Unternehmen bietet eine Plattform zur Bereitstellung sicherer, skalierbarer und agiler Netzwerke, die Rechenzentren, Clouds und virtuelle Points of Presence (PoPs) miteinander verbinden. Die Services von Megaport ermöglichen es Nutzern, sichere und dynamische Netzwerkverbindungen On-Demand zu erstellen – ohne Hardware oder langfristige Verträge – und bieten Unternehmen so maximale Flexibilität und Geschwindigkeit. Durch Partnerschaften mit globalen Service Providern, Rechenzentrumsbetreibern und Systemintegratoren gewährleistet Megaport robusten und weitreichenden Netzwerkzugang an über 930 Standorten in 25 Ländern. Intelligente Software-Tools und APIs ermöglichen ein einfaches Netzwerkmanagement und machen Megaport zu einer vertrauenswürdigen Wahl für Cloud Networking und Hybrid-Cloud-Lösungen.

Beschreibung

• Own the end-to-end sales process for identifying, developing, and closing prospective new logo customers, with a focus on Enterprise, from prospecting to close. • Execute territory plans focused on companies within your territory • Identify customer objectives and design network and cloud solutions to match. • Work cross-functionally with Solutions Architects and Customer Success Managers to ensure solution delivery and post-sale growth. • Develop and grow partner collaboration across Megaport's Channel GTM's including: Channel Agents, Resellers, and Data Center Partners/Resellers. • Build relationships with key influencers and decision makers across enterprise accounts, such as: Network Engineers, IT Directors, VPs, and C-Level Executives • Maintain accurate forecasting and pipeline discipline in CRM to achieve sales targets. • Actively participate and attend regular channel events and activities in the field, typically 1-2x per week. • Stay current on Megaport solutions, market trends, and cloud partner offerings (AWS, Azure, GCP, Oracle). • Represent Megaport with integrity, urgency, and a value-first mindset.

🎯 Anforderungen

• 3-8 years of experience selling B2B technology solutions, ideally within cloud, telecommunications, SaaS, or infrastructure verticals. • 2+ years of experience with navigating and completing vendor onboarding within the Fortune 1000 space. • You will bring a hunter mindset and 3+ years of experience working in a Named Accounts team model, partnering closely with a Customer Success manager (CSM) and Solutions Architect to drive account growth from a consultative approach. • Experience identifying, developing, and owning sales opportunities with a TCV of $1M plus in the enterprise space • Highly motivated self-starter with strong outbound prospecting skills and a proven track record of quota achievement. • Consultative approach to sales with excellent written and verbal communication skills. • Experience working in fast-paced, remote environments with distributed teams. • Familiarity with CRM platforms like Salesforce and solid pipeline management skills.

🏖️ Vorteile

• Flexible work environment • Birthday Leave • Generous study and training allowance + 5 days paid study leave • Modern, collaborative team culture • Recognition with ‘Legend’ and ‘Kudos’ Awards • Health and wellness programs • Clear path for growth in a global, high-performing sales organization