Sales Executive/Hybrid Sales – DACH-Region

vor 29 Tagen

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Megaport

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Networking • Cloud Computing • Telecommunications

Megaport ist ein führender Anbieter globaler privater Connectivity-Lösungen, die eine vereinfachte Netzwerk-Interconnection ermöglichen. Das Unternehmen bietet eine Plattform zur Bereitstellung sicherer, skalierbarer und agiler Netzwerke, die Rechenzentren, Clouds und virtuelle Points of Presence (PoPs) miteinander verbinden. Die Services von Megaport ermöglichen es Nutzern, sichere und dynamische Netzwerkverbindungen On-Demand zu erstellen – ohne Hardware oder langfristige Verträge – und bieten Unternehmen so maximale Flexibilität und Geschwindigkeit. Durch Partnerschaften mit globalen Service Providern, Rechenzentrumsbetreibern und Systemintegratoren gewährleistet Megaport robusten und weitreichenden Netzwerkzugang an über 930 Standorten in 25 Ländern. Intelligente Software-Tools und APIs ermöglichen ein einfaches Netzwerkmanagement und machen Megaport zu einer vertrauenswürdigen Wahl für Cloud Networking und Hybrid-Cloud-Lösungen.

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

📡 Telekommunikation

Beschreibung

• Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten in Ihrem zugeteilten Gebiet durch strukturierte Direktakquise und strategische Ansprache identifizieren, verfolgen und abschließen. • Engagement-Programme für Unternehmenskunden aufbauen und verwalten, unter Nutzung der bestehenden Tools, Teams und Ressourcen von Megaport, um die Ansprache zu skalieren und Ergebnisse zu erzielen. • Geschäftsanforderungen von Kunden, strategische Ziele, Investitionsprioritäten und Entscheidungsstrukturen recherchieren und analysieren, um Account-Pläne und Vertriebsstrategien zu entwickeln. • Eng mit der Vertriebsleitung und dem Marketing zusammenarbeiten, um Markteinblicke in umsetzbare Markteinführungspläne zu übersetzen und Geschäftsmodelle sowie Botschaften an die Chancen im Gebiet anzupassen. • Mit Lösungsarchitekten und dem Marketing zusammenarbeiten, um zielgerichtete Kampagnen zu entwerfen und umzusetzen, die direkt auf die Bedürfnisse wichtiger Branchen und Accounts eingehen. • Vertriebsaktivitäten unterstützen, indem interne Ressourcen koordiniert werden, um während des gesamten Verkaufszyklus ein konsistentes, kundenorientiertes Engagement sicherzustellen. • Mit internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um Lösungskonzepte im Vorverkaufsprozess mitzugestalten und zu validieren, sodass Angebote mit Kundenanforderungen und -zielen übereinstimmen. • Hochpotente Vertriebspartner identifizieren, einbinden und befähigen, um Megaports Reichweite in neue Accounts und Märkte in der DACH-Region zu erweitern. • Starke, langfristige Beziehungen zu Partnern aufbauen, indem deren Geschäftsmodelle, Vertriebsprozesse und Kundenbasis verstanden werden. • Als vertrauenswürdiger technischer und kommerzieller Berater agieren — Anleitung geben, Fachwissen teilen und Partner dabei unterstützen, gemeinsamen Kunden Mehrwert zu liefern. • An technischen Fachgesprächen teilnehmen, Partner befähigen, die Megaport-Plattform sicher zu positionieren, und sie bei Bedarf bei der Umsetzung komplexer Lösungsdesigns unterstützen. • Ein tiefes Verständnis des Produktportfolios von Megaport pflegen, sich über die Plattformfunktionen auf dem Laufenden halten und wissen, wie diese sich wandelnde Kunden- und Partneranforderungen adressieren.

🎯 Anforderungen

• Selbstmotiviert und ergebnisorientiert, mit ausgeprägten Fähigkeiten in der Neukundenakquise, Qualifizierung und im Abschluss von Geschäften • Fundierte Kenntnisse des italienischen IT-Ökosystems und der kommerziellen Landschaft • Nachgewiesene Erfahrung im direkten und indirekten Vertrieb, idealerweise in Umgebungen, die Dienste "als Service" anbieten oder im Bereich Netzwerklösungen • Fähigkeit, funktionsübergreifend mit internen Teams, Partnern und Stakeholdern bei komplexen Engagements zusammenzuarbeiten • Etabliertes Partnernetzwerk in der DACH-Region und Fähigkeit, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und zu pflegen • Solides Verständnis von Datennetzwerken, Cloud-Computing und virtuellen privaten Netzwerken (VPN) • Fähigkeiten im beratenden Vertrieb mit durchgehendem Nachweis der Erreichung oder Übererfüllung von Umsatzzielen • Ausgeprägte Prognosefähigkeiten und die Fähigkeit, die Pipeline präzise zu verwalten • Unternehmerische Denkweise mit Anpassungsfähigkeit und hoher Lernbereitschaft • Sicheres Arbeiten in einer remote-orientierten, global verteilten Umgebung • Reisebereitschaft bis zu 40 % • Muttersprache Deutsch mit Englischkenntnissen auf Geschäfts­niveau

🏖️ Vorteile

• Flexibles Arbeitsumfeld – Remote-first-Kultur mit optionalen Coworking-Möglichkeiten • Großzügige Freistellungsregelungen – inklusive Elternzeit, zusätzlichem Geburtstagsfreizeitausgleich und einem Programm für zusätzlich käuflichen Jahresurlaub • Gesundheits- und Wellness-Unterstützung – durch einen Wellness-Zuschuss und Initiativen zum Mitarbeiterwohlbefinden • Umfassende Lernunterstützung – großzügiger Studien- und Weiterbildungszuschuss sowie bezahlte Studienzeit • Kreative, moderne Arbeitsräume – gestaltet, um zu inspirieren, wenn Sie nicht remote arbeiten, plus Zugang zu Coworking-Spaces über unsere globale WeWork-Mitgliedschaft für diejenigen, die remote arbeiten, aber gelegentlich aus dem Haus möchten • Motiviertes, inklusives Team – arbeiten Sie mit Branchenexperten und jungen Talenten zusammen • Anerkennungsprogramme – Erfolge feiern wir mit unseren Legend- und Kudos-Auszeichnungen