Key Account Manager – Distribution

🕒 vor 2 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Megger

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1888

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

Megger ist ein führender Anbieter von elektrischen Prüfgeräten und Lösungen und spezialisiert sich auf Produkte für verschiedene Sektoren der Stromindustrie. Ihr Angebot umfasst Fehlerortung in Kabeln, Prüfgeräte für die elektrische Isolierung, Diagnostik- und Überwachungsgeräte für Elektrofahrzeuge und Systeme für erneuerbare Energien. Mit einem starken Fokus auf die Verbesserung der Netzleistung durch datengestützte Einblicke integriert Megger fortschrittliche Technologien wie akustische Bildgebung, um elektrische Teilentladungen und andere potenzielle Gefahren zu erkennen und so ein langlebiges und nachhaltiges Infrastrukturmanagement zu erleichtern.

Beschreibung

• Build and maintain strong relationships with distributor leadership, buyers, regional managers, and sales teams • Serve as the primary point of contact for assigned distribution partners, from branch level to executive leadership • Lead quarterly business reviews covering performance, goals, and growth plans • Monitor partner compliance with agreement terms, pricing, and territorial guidelines • Build, execute, and measure promotional programs with internal and partner stakeholders • Support and resolve escalations related to orders, quotes, pricing, and deliveries • Develop and execute annual business plans with assigned distributors, including revenue targets, focused product lines, and promotional campaigns • Identify regional, vertical, and product-segment white space and close gaps with internal and partner teams • Work with distributor sales teams and key accounts to grow sales and brand awareness • Research and pursue partnerships and strategic alliances • Coordinate application engineering support and deliver product training in person and virtually • Equip partners with sales tools, demo equipment, and collateral • Introduce new products and solutions with positioning, expectations, and launch plans • Build distributors' ability to position and sell the Doble-Megger portfolio • Plan, execute, and measure co-marketing activities, including promotions, rebates, and customer events • Support distributor participation at trade events, seminars, and lunch & learns • Ensure current branding and product information are used and collaborate with Marketing on digital content • Capture end-user feedback and market trends for internal stakeholders • Use CRM to track KPIs, customer visits, calls, emails, opportunities, leads, and account planning • Maintain an accurate sales pipeline for forecasting and provide monthly reporting • Identify account risks and opportunities and implement corrective actions

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree, Business preferred, or equivalent experience • 3–5 years of proven distribution sales experience • Demonstrated success penetrating and growing key accounts, from branch level to executive leadership • Technical aptitude and confidence learning technical equipment • Strong communication skills, with the ability to explain complex products and processes • Knowledge of test instruments and applications used in the electric power industry a plus • Proficiency with CRM platforms, Excel, Word, and Outlook • Sense of Urgency – responds quickly without sacrificing attention to detail • Customer-Centric Mindset – customer first, balanced with company requirements • Negotiation – maximizes profitability while exceeding customer expectations • Relationship Management – builds trust and long-term partnerships; addresses concerns as they arise • Problem Solving & Adaptability – resolves pricing, lead-time, and order issues and last-minute partner needs • Cross-Functional Collaboration – works with sales, marketing, customer service, operations, application engineering, repair, and finance • Self-Reliance & Working Under Pressure – makes sound decisions for the company while meeting customer expectations • Organization – manages multiple priorities effectively

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