Account Executive

🕒 vor 9 Tagen

🌽 Illinois, Ohio, +3 weitere Bundesländer – Remote

🌽 Illinois – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Mend.io

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

Mend. io ist eine AI-native Application Security (AppSec) Plattform, die Organisationen dabei unterstützt, Schwachstellen im Quellcode, in Open-Source-Komponenten, Containern und KI-gestützten Anwendungskomponenten zu finden, zu priorisieren und zu beheben. Die Plattform umfasst SAST, SCA, Container-Sicherheit, DAST/API-Tests, SBOM-Management, Automatisierung von Abhängigkeitsupdates und KI-spezifische Funktionen wie AI Red Teaming, LLM/Agentenschutz und KI-basierte Sanierungs-Workflows. Mend. io ist als skalierbare, unternehmensgerechte SaaS-Lösung positioniert, die auf Software-Lieferketten- und Open-Source-Risikomanagement ausgerichtet ist.

Beschreibung

• Own the full new-business sales cycle for SMB and mid-market accounts in your territory, from prospecting and qualification through negotiation and close. • Handle inbound marketing and event leads for your territory. • Partner with channel partners to build pipeline and improve win rates on opportunities. • Identify and develop greenfield opportunities through outbound prospecting, partner collaboration, and local market intelligence, both remotely and in person. • Build and execute a territory plan targeting high-value prospects across industries, including qualifying and passing Enterprise-level opportunities to the North Central Enterprise Rep and partnering with them on shared account strategy as your territory matures. • Drive competitive takeouts and position Mend as the preferred AppSec platform. • Consistently achieve new-logo ARR targets and pipeline creation goals.

🎯 Anforderungen

• Demonstrated outbound prospecting experience (i.e., cold calls, sequencing, territory development) ideally in a market with limited existing pipeline • Based in the Midwest: Chicago, Minneapolis, Detroit, Columbus, or a comparable North Central hub • Full-cycle closing experience, or clear readiness to transition into one; this role carries a closed ARR quota from month one • 2-5 years of total sales experience, ideally including time in a BDR/SDR role before moving into a full-cycle closing role

🏖️ Vorteile

• Collaborative, empowering workplace • Opportunity for professional development