Channel Account Manager

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Menlo Security Inc.

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €100.000.000 Series E im 2020-11

Cybersecurity • Enterprise

Menlo Security Inc. ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf die Bereitstellung fortschrittlicher Internetsicherheitslösungen für Unternehmen konzentriert. Das Unternehmen ist darauf spezialisiert, Browser in hybriden Unternehmensumgebungen abzusichern, um Phishing- und Malware-Angriffe zu verhindern. Menlo Security bietet eine cloudbasierte Browser-Sicherheitslösung, die jeden Browser in einen sicheren Enterprise-Browser verwandelt und Organisationen dabei hilft, sich vor hochgradig ausweichenden adaptiven Bedrohungen, Zero-Hour-Phishing und Ransomware zu schützen. Die Zero-Trust-Zugriffsarchitektur ermöglicht eine sichere Internetnutzung und einen geschützten Zugriff auf Anwendungen und unterstützt weltweit über 800 Kunden, darunter Finanzinstitute und Regierungsbehörden.

Beschreibung

• Co-developing and executing a comprehensive strategy for the East region including but not limited to resellers, referral partners and distribution that is aligned with Corporate Channel Goals • Owning the Partner ecosystem within the East region • Ensuring consistency in terms of the company’s channel sales strategy & execution, regular reporting to the Regional and Global Channel leaders • Recruiting and management of partners to ensure the regional channel number and regional number are achieved and surpassed • Acquiring net new business and logo wins by working closely with Sales Rep and Sales Engineer in region and ensuring effective technical onboarding of Partners • Managing regional key performance metrics with Sales Operations to properly report on Key Results. • Enable and educate Channel Partners through in person or virtual events on new platform capabilities

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree, Masters degree or equivalent experience • Minimum of 8+ years of selling experience • Minimum of 5+ years Information Security experience • Existing relationships with key North American Channel Partners • Ability to work independently with substantial latitude for action and decision while maintaining focus on achieving optimal outcomes • Flexible and adaptable self-starter with strong relationship-building skills • Passion for your work and an ability to apply that to both daily tasks and larger projects • Collaborative and team-oriented attitude • Effective problem-solving capabilities • Takes initiative and approaches all tasks and projects proactively • Ability to prioritize and complete multiple tasks with little to no supervision • Intellectual curiosity, humility, accountability and positive approach

🏖️ Vorteile

• All employees may be eligible to become Menlo Security shareholders through eligibility for stock-based compensation grants, which are awarded to employees based on company and individual performance.