Account Manager DACH (m/w/d)

🕒 vor 29 Tagen

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MICE DESK

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

💼 Beratung

📦 Logistik

🏨 Gastgewerbe

Consulting • Logistics • Hospitality

MICE DESK ist ein spezialisiertes Unternehmen für Gruppenvertriebssoftware im Hotelbereich, das den Workflow von Konferenz- und Gruppenanfragen bis hin zu Angeboten für Hotels automatisiert. Mit Hilfe von KI (LLMs und Aktionsmodellen), RPA und einer API-First-Architektur verbindet es PMS, RMS, CRM und andere Hotel-Systeme, um Anfragen zu analysieren, Verfügbarkeiten zu überprüfen, Angebote zu erstellen und menschliche Entscheidungsprozesse zu unterstützen. MICE DESK bietet die Rocket-Plattform in den Varianten Software-only, Hybrid (Rocket & Crew) und Enterprise an und zielt darauf ab, Antwortzeiten zu verkürzen, Konversionsraten zu erhöhen und Altsysteme für Hotels in Europa und den USA zu integrieren.

Beschreibung

• Du verwandelst qualifizierte Termine in unterschriebene Verträge. • Du führst überzeugende Produktdemos, die aus Interesse echten Bedarf machen. • Du übernimmst Bedarfsermittlung, Beratung und Business-Case-Entwicklung. • Du erstellst Angebote, verhandelst und schließt ab. • Du bringst Verträge zum Abschluss und übergibst strukturiert an Onboarding & Customer Success. • Du arbeitest mit dem Sales Manager - New Business zusammen und verbesserst so die Pipelinequalität. • Du führst Forecast und Pipeline so, dass man sich darauf verlassen kann.

🎯 Anforderungen

• Eine von zwei Grundlagen bringst du sicher mit: entweder einen salesgetriebenen Hospitality-Hintergrund mit praktischer Erfahrung mit den Systemen der Hotellerie (PMS, CRM, Buchungs- und Event-Tools), oder einen Vertriebshintergrund im Enterprise-SaaS. • Das Idealprofil vereint beides: Vertrieb in einem Hospitality-Tech-Unternehmen. • Starke Demo-, Beratungs- und Closing-Kompetenz mit klarer Abschlussorientierung. • Verhandlungssicherheit und ruhige Souveränität im Abschluss. • Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen. • Analytisches Denken, Zahlenaffinität und hoher Qualitätsanspruch in Forecast und CRM. • Sehr gutes Deutsch und Englisch. • Großer Pluspunkt: Erfahrung mit komplexeren B2B-Deals oder Gruppenhotels. • Bestehendes Netzwerk in der DACH-Hotellerie.

🏖️ Vorteile

• Hybrid models are everyday practice here, not the exception. • Permanent contract, full-time. • Performance bonuses for demonstrable results. • Multi-day team events in places that are actually fun.