Account Manager – Coatings

🔥 vor 17 Stunden

🏈 Ohio – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Michelman

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1949

🚘 Automobilindustrie

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

Automotive • Food & Beverage • Logistics

Michelman ist ein globaler Entwickler und Hersteller von spezialisierten nachhaltigen Chemikalien und Beschichtungen für Branchen wie den Digitaldruck, flexible Verpackungen, landwirtschaftliche Eingaben, fortschrittliche Verbundwerkstoffe sowie Architektur- und Industriebeschichtungen. Das Unternehmen liefert Primer, Überdrucklacke, Barriereschichten, Fasersizing, Saatgut- und Düngemittelbeschichtungen sowie andere umweltbewusste Formulierungen, die entwickelt wurden, um Leistung, Recycelbarkeit und Verarbeitung in Druck-, Verpackungs-, Automobil-, Luftfahrt- und Lebensmitteldienstleistungsanwendungen zu verbessern. Michelman betont Nachhaltigkeit und Lösungen für die Kreislaufwirtschaft mit globalen Innovationszentren und einem Fokus auf PFAS-freie, wasserbasierte Technologien.

Beschreibung

• Develop and maintain customer relationships and generate new business. • Travel regularly to customers and industry trade shows. • Qualify account opportunities and engage key decision makers. • Understand customer budgets, project priorities, resource allocation, and timing. • Develop strategies, measure effectiveness, and course-correct with customers to achieve growth targets. • Grow accounts, develop new business, and maintain customer satisfaction. • Partner with the Sales Director on sales strategy, inventory management, invoicing, forecasting, special pricing, and volume discounts. • Use CRM software to manage the sales pipeline and full customer lifecycle. • Maintain professional and technical knowledge through publications, networking, and professional societies. • Inform Michelman about market trends, competitive products, and pricing trends. • Perform related duties as assigned.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in a science field such as Chemistry, Chemical Engineering, or Materials Science preferred; not required. • 5+ years of specialty chemical sales experience. • Deep understanding of formulated coating performance requirements, surface modification technology, and application techniques. • Experience in web-based converting. • Strong knowledge of the market and industry contacts. • Familiarity with a formalized sales process, such as Miller-Heiman. • Experience with a Value Pricing approach. • Experience using SalesForce, sales forecasting software, Concur, UKG, PowerBI, and Microsoft products. • Excellent presentation, written, and oral communication skills. • Strong project management and organizational skills. • Ability to negotiate effectively and influence stakeholders. • Ability to develop and implement sales plans aligned with business goals. • Understanding of market trends, customer needs, and product offerings. • Ability to build and grow client relationships. • Ability to travel up to 50% by car or plane. • Ability to perform duties at remote industrial sites, chemical facilities, customer centers, and other locations. • Must complete a pre-employment drug test including testing for tobacco products. • Michelman does not hire individuals who use tobacco products.

🏖️ Vorteile

• Full-time employment • Remote work arrangement • Equal employment opportunity • Reasonable accommodations for individuals with disabilities • Standard work hours Monday–Friday, 8 am–5 pm EST