Alliance Account Executive – AWS, Strategic Ecosystem Partnerships

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🗽 New York – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Miggo Security

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Miggo Security ist ein auf KI-gestütztes Application Runtime Defense spezialisiertes Unternehmen, das eine Application Detection & Response (ADR)-Plattform bereitstellt, um Webdienste und verteilte Anwendungen zu schützen. Seine Produkte bieten vollständige Runtime-Transparenz, evidenzbasierte Priorisierung von Schwachstellen, Echtzeit-Erkennung und Reaktion sowie automatische Maßnahmen (einschließlich der Generierung von WAF-Regeln), um Ausbeutungen durch KI-gestützte Angreifer zu blockieren. Die Plattform wird als Cloud/SaaS-Lösung für Sicherheits- und Entwicklungsteams in Branchen wie Finanzen, Gesundheitswesen und Technologie angeboten.

Beschreibung

• Build and operationalize Miggo's AWS alliance motion — from co-sell plays to joint GTM programs. • Drive pipeline generation and customer introductions through AWS field sellers, partner managers, and marketplace teams. • Develop repeatable co-sell plays around AWS WAF + Miggo WAF Copilot. • Enable AWS sellers and partner teams on Miggo's value proposition and use cases. • Coordinate joint customer meetings, workshops, POVs, and executive alignment sessions. • Help expand strategic partnerships beyond AWS — starting with Grafana and future ecosystem partners. • Work cross-functionally with sales, marketing, SEs, and product to scale alliance-driven revenue. • Track and report sourced pipeline, influenced pipeline, and partner-driven ARR.

🎯 Anforderungen

• Proven experience driving co-sell motions through AWS — ISV Accelerate, Marketplace/private offers, MDF, and partner-sourced pipeline. • Existing relationships with AWS field sellers, partner/account managers, solution architects, and marketplace teams. • Background in cloud security, AppSec, CNAPP/CSPM, WAF, observability, or AWS-native security. • Hunter mentality with strong relationship-building skills and the ability to navigate large partner organizations without heavy oversight. • Comfortable operating in an early-stage environment — you create structure in ambiguity, not wait for it. • Strong executive presence with the ability to work with technical and business stakeholders alike.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Professional development opportunities