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MillerKnoll

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2021

Design • Sustainability • Healthcare

MillerKnoll ist ein Unternehmen, das sich der Neugestaltung des modernen Arbeitsplatzes durch innovatives Design und Erkenntnisse widmet. Sie konzentrieren sich darauf, Umgebungen zu schaffen, die Interaktionen und Beziehungen innerhalb von Organisationen verbessern, mit einem Engagement für gesellschaftliche Verantwortung und Nachhaltigkeit. MillerKnoll bietet Expertise im Gesundheitsdesign und schafft Räume und Produkte, die sich an die sich wandelnde Dynamik klinischer Umgebungen anpassen. Sie teilen kontinuierlich Wissen und Einsichten aus umfangreichen Forschungsergebnissen und Kooperationen, mit dem Ziel, das Leben von Kunden, Gemeinschaften und weltweit zu bereichern. Zudem betont MillerKnoll die Bedeutung von Vielfalt und Inklusion in ihrem Team und ihrer Arbeitsweise.

Beschreibung

• Gebiet: Deutschland, Südwesten: Baden-Württemberg/Saarland/Rheinland-Pfalz/Hessen (Remote). • Erreichen und Übertreffen der finanziellen und aktivitätsbezogenen Ziele, die von MillerKnoll individuell festgelegt werden. • Händler- und projektorientierte Aktivitäten: Lead-Generierung, Challenger Selling und regelmäßige Besuche bei Händlern. Ziel ist es, Interesse zu wecken und Kaufpotenzial für MillerKnoll-Produkte zu schaffen. • Einbeziehen und Koordinieren von MillerKnoll- und Händlerressourcen für Verkaufschancen. • Übernahme der Verantwortung und Rechenschaftspflicht für die Verkaufschance bis zum Auftragseingang. • Rechtzeitige Bereitstellung genauer Forecast-Informationen sowie weiterer relevanter Marktinformationen. • Erreichen der finanziellen Umsatzziele durch Aufbau einer starken und für beide Seiten vorteilhaften Beziehung zu den zugewiesenen Händlern durch tägliche Problemlösungen und das Schaffen von Geschäftsmöglichkeiten. • Projektmanagement – Betreuung größerer Projekte. • Pflege der fortlaufenden täglichen Beziehungen und fungieren als bevorzugter kommerzieller Ansprechpartner für den zugewiesenen Händler auf allen Ebenen. • Fokus auf Identifikation und Schaffung von Verkaufschancen für MillerKnoll und die Händler im Gebiet, einschließlich Übernahme des Prozesses für Product Application / Specials / Mock Ups / SPAFS in Projekten. • Zusammenarbeit mit den Business-Development-Aktivitäten von MillerKnoll, indem auch neue Chancen für National Account Managers, Global Account Managers, Major Project Groups, A&D und Channel Development identifiziert und je nach Bedarf projektbezogen mit ihnen zusammengearbeitet wird. • Bereitstellung von technischem/Spezifikations-Support für Händler in Zusammenarbeit mit Portfolio-Verantwortlichen, wenn erforderlich. • Permanente Förderung der Produkte und Dienstleistungen von MillerKnoll und Handeln im besten Interesse des Unternehmens, um die individuellen Mengen- bzw. Volumenziele zu erreichen und zu übertreffen. • Erreichen der wichtigsten Aktivitätsziele, insbesondere der Anzahl monatlicher Händler- und Kundentermine. • Sicherstellung höchster Präsentationsqualität, sowohl mündlich als auch schriftlich (RFI / RFP / Tender) – ob von MillerKnoll oder dem Händler – Best in Class. • Erwerb von Produkt- und Programmkenntnissen, um in der Lage zu sein, die Alleinstellungsmerkmale von MillerKnoll und unserer Produkte/Programme gegenüber Wettbewerbern klar darzustellen. • Verständnis des Möbelmarkts und relevanter Aktivitäten erlangen, um Beziehungen zu wichtigen Meinungsbildnern im Gebiet aufzubauen. • Erstellung genauer und zeitnaher Berichte für den Regional Manager und Sicherstellung, dass Salesforce für alle Opportunities korrekt gepflegt, aktualisiert und vollständig genutzt wird. • Verantwortung für Forecasting über SFDC.

🎯 Anforderungen

• Gut etabliertes Netzwerk in der süddeutschen Contract-, Architektur- und Händlerlandschaft, idealerweise mit starken Verbindungen in dem genannten Gebiet. • Stark beziehungsorientiert mit der Fähigkeit, als vertrauenswürdiger, langfristiger Partner für Händler, Spezifizierer und Endkunden zu agieren. • Ausgeprägte Service- und Lösungsorientierung, in der Lage, Partner zu unterstützen und Mehrwert über den gesamten Projektlebenszyklus zu liefern. • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten; sicherer Umgang mit Stakeholdern auf allen Ebenen. • Hohes Maß an Struktur und Organisationstalent; Fähigkeit, mehrere Projekte, Partner und Prioritäten gleichzeitig zu managen. • Proaktiv, kommerziell orientiert und teamorientiert mit einer Hands-on-Mentalität zur Entwicklung der Region Süddeutschland gemeinsam mit internen und externen Partnern. • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und Erfahrung im Aufbau von Beziehungen. • Nachweisliche Kenntnisse und Verständnis von Verkaufstechniken. • Fähigkeit, sich mündlich und schriftlich prägnant, flüssig und überzeugend auszudrücken. • Hohe Einsatzbereitschaft und Energie sowie die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten. • Freude an Teamarbeit und gute Zusammenarbeit im Team, wenn erforderlich. • Flexibilität für gelegentlich lange Arbeitszeiten und Bereitschaft zu regelmäßigen Frühstarts; die Position erfordert Geschäftsreisen von bis zu 50 % der Arbeitszeit. • Zahlenaffinität bei der Erstellung von Angeboten und Forecast-Informationen. • „Kaufmännische Ausbildung“/Abschluss in Betriebswirtschaft/Ingenieurwesen mit mehreren Jahren Erfahrung; eine höhere Qualifikation ist von Vorteil. • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Neukundengewinnung über mindestens 5 Jahre (oder in einem verwandten Bereich). • Führerschein (maximal 6 Punkte); deutscher Führerschein (Führerschein Klasse B). • Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb in den Bereichen Objektmöbel, Interior, Hospitality oder anderen designorientierten Branchen, idealerweise mit Erfahrung im Vertrieb über Händler und spezifikationsgetriebene Vertriebsmodelle. • Solides Verständnis von Projektverkaufsprozessen, von der frühen Konzept- und Spezifikationsphase bis zur Umsetzung. • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Gesundheit & Sicherheit: Sicherstellung, dass sichere Arbeitspraktiken eingehalten werden. • Teilnahme an Sicherheitsunterweisungen auf Anfrage. • Verantwortung für die eigene und die Sicherheit der Kollegen übernehmen gemäß dem Health & Safety at Work Act 1974 und den Management of Health & Safety at Work Regulations 1999. • Compliance: Sicherstellung der Einhaltung von Geschäftsprozessen, Systemen, Zertifizierungsschemata, Vorschriften und Gesetzen, die für den Aufgabenbereich relevant sind. • Unterstützung interner Qualitätskontrollen und Audits zur Nachweisführung der Compliance.