Account Executive, Mid-Market

🕒 vor 15 Tagen

🌲 Oregon, Washington – Remote

🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Mimecast

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🔐 Sicherheit

Cybersecurity • Security

Mimecast ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das Sicherheitsansätze transformiert, um vor unerbittlichen Bedrohungen zu schützen. Mit über 2. 500 Mitarbeitenden engagiert sich Mimecast nicht nur für die Abwehr heutiger Bedrohungen, sondern auch dafür, künftige frühzeitig zu antizipieren und dagegen zu schützen. Mimecast stellt Datenschutz und eine optimale User Experience in den Vordergrund und ist weltweit an verschiedenen Standorten tätig, darunter in den USA, dem Vereinigten Königreich, Australien und weiteren Ländern. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld mit dem Anspruch auf Exzellenz und kontinuierliche Verbesserung seiner Security-Services.

Beschreibung

• Research and prospect within the Mid-Market territory to identify new business opportunities and generate a qualified pipeline • Develop and execute territory and account plans aligned with Mimecast's sales goals • Manage opportunities through the full sales cycle • Lead product demonstrations and value-based presentations for mid-sized IT and security organizations • Build trusted relationships with economic buyers, IT leaders, and buying committee stakeholders • Collaborate with the Partner/Channel Development team and partner community on joint account plans • Meet or exceed monthly, quarterly, and annual new business targets • Collaborate with marketing, sales engineering, and customer success to support transition from prospect to onboarding • Maintain accurate pipeline, activity, and forecast data in Salesforce • Stay informed about industry trends, competitive offerings, and Mimecast's evolving product suite

🎯 Anforderungen

• Demonstrated success independently managing a full-cycle new business sales territory, from prospecting and pipeline development through negotiation and closing • Track record of meeting or exceeding quota and sales KPIs • Clear verbal and written communication • Ability to explain complex solutions and connect their value to customer needs • Understanding of corporate IT teams, technology buying processes, and the broader technology and cybersecurity stack • Ability to build trust with clients and buying committees • Strong negotiation skills • Proactive approach to identifying opportunities, managing pipeline, and taking ownership of territory • Experience using Salesforce or another CRM to manage leads and opportunities • New business sales experience in IT, SaaS, or cybersecurity is helpful, but not required • Successful completion of applicable background checks

🏖️ Vorteile

• Benefits offered with the role • Eligibility for incentive plans • Additional benefits in accordance with company policy and local regulations • Equal Opportunity and Affirmative Action Employer • Interview adjustments or accommodations for disabilities or other reasons

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