Account Executive, Enterprise

🕒 vor 1 Monat

🏄 California, Oregon, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Mimecast

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🔐 Sicherheit

Cybersecurity • Security

Mimecast ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das Sicherheitsansätze transformiert, um vor unerbittlichen Bedrohungen zu schützen. Mit über 2. 500 Mitarbeitenden engagiert sich Mimecast nicht nur für die Abwehr heutiger Bedrohungen, sondern auch dafür, künftige frühzeitig zu antizipieren und dagegen zu schützen. Mimecast stellt Datenschutz und eine optimale User Experience in den Vordergrund und ist weltweit an verschiedenen Standorten tätig, darunter in den USA, dem Vereinigten Königreich, Australien und weiteren Ländern. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld mit dem Anspruch auf Exzellenz und kontinuierliche Verbesserung seiner Security-Services.

Beschreibung

• Identify, qualify and win new business with organizations of 5,000 or more employees • Develop a territory pipeline • Work with channel partners and colleagues across sales and marketing • Connect Mimecast's technology to the security and business needs of enterprise customers • Prospect, network and qualify new opportunities in enterprise accounts and target verticals • Develop existing customer relationships through regional marketing and direct sales activities • Manage territory pipeline and account strategy to meet monthly, quarterly and annual sales targets • Provide monthly and quarterly sales forecasts • Coordinate pre-sales, post-sales, customer success, channel, BDR and marketing colleagues to move opportunities forward • Work with reseller and integration partners on awareness, pipeline and new-business campaigns • Lead technical validation and proof-of-value engagements connecting Mimecast's technology to customer business value • Track competitive and market developments and share feedback with leadership and internal teams to improve sales materials • Use Salesforce, DemandBase, ZoomInfo, LinkedIn Navigator and Gong to manage work

🎯 Anforderungen

• Track record of winning new business in IT or SaaS sales, managing accounts and meeting or exceeding sales targets • Ability to present ideas and products consultatively to senior stakeholders • Foundational knowledge of cybersecurity technology, security processes and ecosystems, and how information security, risk, compliance and corporate IT teams buy • Experience selling through channel partners • Working knowledge of sales methodologies such as MEDDIC, Force Management, Challenger and SPIN Selling • Proficiency with Salesforce or another CRM platform • Ability to travel approximately 25-30% of the time for meetings with prospects, customers and partners, and field marketing events • Bachelor's degree is preferred • Successful completion of applicable background checks

🏖️ Vorteile

• Benefits • Eligibility for incentive plans • Additional benefits in accordance with company policy and local regulations • Equal Opportunity and Affirmative Action Employer • Interview adjustments or accommodations for disabilities or other needs

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