Channel Account Manager

🕒 vor 7 Tagen

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Mimecast

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🔐 Sicherheit

Cybersecurity • Security

Mimecast ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das Sicherheitsansätze transformiert, um vor unerbittlichen Bedrohungen zu schützen. Mit über 2. 500 Mitarbeitenden engagiert sich Mimecast nicht nur für die Abwehr heutiger Bedrohungen, sondern auch dafür, künftige frühzeitig zu antizipieren und dagegen zu schützen. Mimecast stellt Datenschutz und eine optimale User Experience in den Vordergrund und ist weltweit an verschiedenen Standorten tätig, darunter in den USA, dem Vereinigten Königreich, Australien und weiteren Ländern. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld mit dem Anspruch auf Exzellenz und kontinuierliche Verbesserung seiner Security-Services.

Beschreibung

• Build, gain approval for, and execute a channel business plan aligned with Mimecast's broader business strategy • Segment and tier the partner portfolio, developing joint business plans and clear targets and milestones • Recruit, onboard, and activate new partners across territory regions and verticals • Drive partner-generated pipeline and revenue across new and expansion opportunities • Meet and exceed pipeline targets, partner-generated annual recurring revenue goals, renewal rates, and other agreed KPIs • Build executive-level relationships with top-tier partners and alliance organizations • Develop joint go-to-market and co-sell initiatives with measurable commercial outcomes • Collaborate with Sales, Marketing, Product, Support, and other internal teams • Deliver scaled sales and technical enablement through group training, partner events, digital tools, and self-service resources • Run quarterly business reviews and executive engagement with top-tier partners • Report performance insights and recommendations to leadership • Stay current on cybersecurity trends, threats, and industry innovation to strengthen partner conversations and positioning

🎯 Anforderungen

• Experience independently managing a portfolio of channel partners across a defined territory, with accountability for commercial performance • Track record of translating partner business plans into measurable revenue outcomes using clear KPIs, regular reviews, and constructive performance conversations • Ability to segment partners by potential and performance, prioritise time and resources, and deliver scaled enablement programmes and partner events across a broad portfolio • Confidence working across direct, indirect, and alliance sales models • Understanding of revenue, margin, and return on investment • Strong communication and influencing skills, including presenting to technical teams and executives, building trust, and aligning stakeholders without direct authority • Collaborative, accountable approach to execution • Resilience and practical problem-solving skills to navigate difficult conversations and protect partner relationships • Working knowledge of the technology landscape • Ability to maintain knowledge of Mimecast's solutions to support partner pre-sales activity and customer conversations • SaaS or cybersecurity experience would be beneficial • Successful completion of applicable background checks

🏖️ Vorteile

• Benefits provided in accordance with company policy and local regulations • Incentive plans may be available • Reasonable adjustments or accommodations during the interview process • Equal opportunity and affirmative action employer

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