Reseller Channel Account Manager – Territory, Southwest

🕒 vor 17 Tagen

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

💵 $112.000 - $168.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Mimecast

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🔐 Sicherheit

Cybersecurity • Security

Mimecast ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das Sicherheitsansätze transformiert, um vor unerbittlichen Bedrohungen zu schützen. Mit über 2. 500 Mitarbeitenden engagiert sich Mimecast nicht nur für die Abwehr heutiger Bedrohungen, sondern auch dafür, künftige frühzeitig zu antizipieren und dagegen zu schützen. Mimecast stellt Datenschutz und eine optimale User Experience in den Vordergrund und ist weltweit an verschiedenen Standorten tätig, darunter in den USA, dem Vereinigten Königreich, Australien und weiteren Ländern. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld mit dem Anspruch auf Exzellenz und kontinuierliche Verbesserung seiner Security-Services.

Beschreibung

• Drive partner-generated pipeline and revenue across net-new and expansion opportunities • Build and manage relationships with partners, including executive engagement with top-tier accounts • Own and grow the partner ecosystem pipeline across a segmented portfolio • Deliver against ARR targets, renewal rates, KPIs, and partner performance goals • Monitor channel activity and provide performance insights and reporting to leadership • Recruit, onboard, and activate new partners while scaling engagement across the broader portfolio • Stay ahead of cybersecurity trends and translate insights into partner strategies and positioning • Collaborate cross-functionally to align sales, marketing, and partner initiatives

🎯 Anforderungen

• Expertise managing a portfolio of channel partners with full commercial accountability • Ability to influence and communicate effectively across all levels, including C-suite • Solid understanding of cybersecurity, SaaS, and the broader technology landscape • Proven success executing partner business plans and driving measurable revenue outcomes • Comfortable using sales and reporting tools to manage pipeline and partner performance • Understanding of revenue drivers, ROI, and corporate buying processes • Willingness to travel for partner meetings, events, and engagement

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Performance-based bonuses • Health insurance • Retirement savings plans • Flexible working arrangements