Senior Channel-Account-Manager

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Mimecast

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Cybersecurity • Security

Mimecast ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das Sicherheitsansätze transformiert, um vor unerbittlichen Bedrohungen zu schützen. Mit über 2. 500 Mitarbeitenden engagiert sich Mimecast nicht nur für die Abwehr heutiger Bedrohungen, sondern auch dafür, künftige frühzeitig zu antizipieren und dagegen zu schützen. Mimecast stellt Datenschutz und eine optimale User Experience in den Vordergrund und ist weltweit an verschiedenen Standorten tätig, darunter in den USA, dem Vereinigten Königreich, Australien und weiteren Ländern. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld mit dem Anspruch auf Exzellenz und kontinuierliche Verbesserung seiner Security-Services.

1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🔐 Sicherheit

Beschreibung

• Aufbau und Umsetzung von Go-to-Market-(GTM)-Geschäftsplänen mit Fokuspartnern • Abstimmung mit der Vertriebsleitung und umsatzverantwortlichen AEs, um Nachfrage freizusetzen und gemeinsame Ziele zu erreichen • Leitung von Partner-Enablement-Aktivitäten, einschließlich Vertriebsschulungen und technischen Workshops • Herstellen einer engen Abstimmung auf Führungsebene mit den Stakeholdern der Partner • Genaues Forecasting und Sicherstellung, dass Partner für vereinbarte Ziele verantwortlich gehalten werden • Verwaltung von Budgets und Ausarbeitung gemeinsamer Marketingpläne mit Partnern • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Gestaltung einer erstklassigen Partnererfahrung • Wachstum durch strategische Partnerschaften vorantreiben und vollständige Deal-Zyklen managen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb oder Channel-Vertrieb (SaaS oder Cybersecurity bevorzugt) • Nachweisbare Erfolge in der Betreuung strategischer Partnerbeziehungen und im Generieren von Umsatz • Gutes Verständnis des Partner-Ökosystems und der Wettbewerbslandschaft in Ihrer Region • Erfahrung im Aufbau von GTM-Strategien und in der Betreuung kompletter Deal-Zyklen von der Qualifizierung bis zum Abschluss • Sichere Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit; sicherer Umgang auf allen Ebenen (vom Vertriebsmitarbeiter bis zur Geschäftsführung/C‑Suite) • Organisiert, proaktiv und teamorientiert; arbeitet gerne ergebnis- und verantwortungsorientiert • Erfahrung mit Cloud-Lösungen (bevorzugt SaaS) und gute Kenntnisse von E-Mail-/Netzwerkinfrastrukturen • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift erforderlich

🏖️ Vorteile

• On-Target-Earnings (OTE): €120.000–€180.000 • Anspruch auf variable Vergütungsmodelle und weitere Zusatzleistungen • Wettbewerbsfähige Vergütung und klare Entwicklungsmöglichkeiten • Passende Tools, Coaching und Freiraum, um erfolgreich zu sein