Enterprise Account Executive, Public Sector – EU

🕒 vor 1 Monat

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 23%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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MinIO

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📦 Logistik

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €103.897.000.000 Series B im 2022-01

Consulting • Logistics • Artificial Intelligence

MinIO ist ein hochperformanter Open-Source-Objektspeicher für AI-Anwendungen im großen Maßstab. Die softwaredefinierte Lösung kann auf jeder Infrastruktur betrieben werden und bietet Funktionen auf Enterprise-Niveau, darunter Replikation, Security und IAM. MinIOs AIStor ermöglicht es Unternehmen, ihre Daten in einer einzigen privaten Cloud zu konsolidieren – mit hoher Kompatibilität zu S3-Protokollen. Das Unternehmen verfolgt das Ziel, Dateninfrastrukturen zu vereinfachen, Kosten zu senken und die Performance zu steigern, insbesondere in AI- und Big-Data-Szenarien. MinIO unterstützt außerdem Integrationen mit zahlreichen Plattformen und Technologien, darunter VMware und Snowflake, und wird weltweit in verteilten Infrastrukturen für den Aufbau moderner Data Lakehouses und Hybrid-Cloud-Architekturen eingesetzt.

Beschreibung

• Identify and develop opportunities across ministries, agencies, research organisations, and public institutions • Engage early to influence strategy, architecture, and budget planning • Articulate MinIO's outcomes for data infrastructure, AI/ML, analytics, and HPC • Translate technical capabilities into mission outcomes and public value • Manage the full public procurement cycle from early engagement through tender, evaluation, and award • Respond to RFIs, RFPs, and ITTs with Solutions Engineering, Legal, and Contracts • Own complex opportunities from first contact through award • Position cloud-native, S3-compatible object storage against traditional storage vendors • Support customer security questionnaires and architecture reviews • Develop ROI and total-cost-of-ownership models • Build and run co-selling plans with resellers, system integrators, and alliance partners • Collaborate with Solutions Engineering, Product, Legal, and Marketing on tailored solutions, POCs, pilots, and deployment • Maintain accurate pipeline management, forecasting, and account plans

🎯 Anforderungen

• 7+ years of enterprise or public-sector sales in the EU, with consistent quota attainment and average deal sizes of €250K+ • Hands-on experience with public tenders and frameworks, and with working through procurement officers, technical evaluators, and budget holders • Strong knowledge of storage, data infrastructure, data lakehouse, AI/ML, and HPC environments • Working knowledge of the data protection and security requirements that shape European public-sector IT purchasing • Track record of building co-selling strategies with channel, SI, and alliance partners • Proven ability to displace entrenched vendors with a differentiated value proposition • Consultative, Challenger mindset: teach, tailor, challenge customer thinking, and shape requirements • Comfortable with ambiguity and building from the ground up in a fast-moving company • Established relationships within UK/EU public institutions, research communities, and the partner ecosystem • Excellent presentation, negotiation, and relationship-building skills with technical and executive stakeholders • Fluency in English and other relevant local languages is required • BA/BS in computer science, engineering, business, or a related field • MBA preferred

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