Enterprise Account Executive

🕒 vor 12 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Miovision

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🚗 Transport

🔧 Hardware

☁️ SaaS

💰 €26.222.821 Venture Round - Miovision im 2023-10

Transport • Hardware • SaaS

Miovision ist ein Anbieter von intelligenten Verkehrssystemen, das Hardware, Software und Datendienste kombiniert, um die urbane Mobilität und den Verkehrsbetrieb zu optimieren. Das Unternehmen bietet Videoerkennungs- und permanente Datenerfassungsgeräte, verwaltet Konnektivität und Signalsteuerungshardware neben Cloud- und Edge-Softwareprodukten wie Miovision One, Signal Optimizer, DataLink und einem GenAI-Verkehrsingenieurassistenten (Mateo). Seine Lösungen decken die Erfassung und Untersuchung von Verkehrsdaten, kontinuierliche Sicherheitsüberwachung, adaptive Signaloptimierung, Vorfahrt für Einsatzfahrzeuge und Vorrang für den öffentlichen Verkehr sowie V2X-Integrationen ab, um die Sicherheit zu verbessern, Staus zu reduzieren und effizientere und nachhaltigere Städte zu ermöglichen.

Beschreibung

• Identify, develop, and close high-value business opportunities within California • Operate as the General Manager of target accounts • Maintain existing customer relationships and grow major net-new business • Orchestrate cross-functional internal teams and navigate, influence, and negotiate with executive buying committees and distribution networks • Drive large-scale adoption of Miovision’s Opticom platform and integrated solutions • Achieve or exceed quarterly and annual sales quotas • Develop and execute territory business plans, including market assumptions, forecasting, risks, and mitigation strategies • Lead complex enterprise sales cycles and design customized solutions, pricing models, and non-standard contract structures • Prepare innovative sales action plans and targeted account penetration strategies • Build partnerships with strategic distribution partners, engineering consultants, and key territory stakeholders • Track initial sale success, manage emerging client needs, and maintain long-term customer satisfaction • Maintain Salesforce pipeline and customer database for accurate monthly, quarterly, and annual forecasting • Monitor market challenges, competitive landscape, and technology evolution, and provide intelligence to the business • Advise revenue leadership on complex commercial challenges and mentor the broader sales organization • Represent Miovision in the field with up to 40% travel

🎯 Anforderungen

• Must be located in California to be considered • Fully seasoned understanding of complex enterprise solution-selling methodologies • Experience with long-cycle B2B/B2G (Government) procurement and account-based strategy • Understanding of the public safety sector, traffic/transportation, or proven experience selling technology to the first responder market, specifically Fire, EMS, and police • Highly skilled in complex pricing models, non-standard deal specifics, and commercial contract negotiations • Skilled at coordinating large, matrixed buying units across public safety, transit, engineering, and procurement • Demonstrated ability to lead internal matrixed teams across Product, Engineering, Executive Sponsors, and Legal • Exceptional verbal, written, and presentation skills • Advanced proficiency in Salesforce for pipeline building, territory documentation, and structured forecasting • Demonstrated self-sufficiency and quick learning capacity with minimal supervision • Up to 40% travel required • Must be able to travel freely between the USA and Canada • Legally eligible to work in the United States

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health benefits from day one • 24/7 virtual healthcare access • Dedicated wellness programs • RRSP/401K Matching Plan • Variable Incentive Plan • Mio-Days • Flexible vacation policy • Flexible work options • Internet subsidy • Remote work allowance • Enhanced leave for new parents

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