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vor 27 Tagen

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Mirantis

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Cloud Computing • Enterprise • SaaS

Mirantis ist ein Unternehmen, das sich auf Container-Management und Cloud-Infrastrukturlösungen spezialisiert hat. Das Portfolio umfasst unter anderem Mirantis Kubernetes Engine (MKE), Mirantis OpenStack for Kubernetes (MOSK) und Mirantis Container Cloud (MCC) – Plattformen für Kubernetes und Container-Management auf Enterprise-Niveau. Darüber hinaus entwickelt Mirantis Werkzeuge für sichere Software-Lieferketten, etwa die Mirantis Container Runtime (MCR) und die Mirantis Secure Registry (MSR). Als Verfechter von Open-Source-Technologien unterstützt Mirantis verschiedene Projekte und stellt Ressourcen wie Lens Desktop, eine beliebte Kubernetes-IDE, sowie technischen Support für Unternehmen bereit, die Cloud-native Technologien einführen. Die Lösungen von Mirantis richten sich an Bereiche wie den öffentlichen Sektor, Finanzdienstleistungen sowie SaaS- und Technologiedienstleistungen.

501 - 1000 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Vertriebsplans für Ihr zugewiesenes Gebiet, mit Fokus auf aussichtsreiche Accounts, um kontinuierliches Pipeline‑Wachstum und Umsatzziele zu erreichen. • Implementierung maßgeschneiderter Verkaufsansätze zur Erschließung von Chancen im Markt für AI Infrastructure, um Kunden dabei zu helfen, ihre GPU‑Investitionen für maximale Rendite zu optimieren. • Direkter Austausch mit Kunden, um deren Anforderungen im Bereich AI/ML tiefgehend zu verstehen und wertvolle Erkenntnisse an Mirantis weiterzugeben, um die Produkt‑Roadmap zu beeinflussen und sicherzustellen, dass Lösungen mit den sich entwickelnden Kundenbedürfnissen übereinstimmen. • Aufbau von Vertrauen als Experte für AI Infrastructure: Erbringung strategischer Einblicke und Beratung für Kunden und Partner, die den transformativen Wert der AI Infrastructure‑Lösungen von Mirantis hervorheben. • Durchführung umfassender Discovery‑Sessions, um komplexe geschäftliche Herausforderungen aufzudecken und maßgeschneiderte AI Infrastructure‑Architekturen zu entwerfen, die wirkungsvolle Lösungen liefern. • Steuerung und Management komplexer Vertriebszyklen von der ersten Kontaktaufnahme über Verhandlung bis zum Abschluss, einschließlich Erstellung detaillierter Statements of Work (SOWs) für AI Infrastructure‑Deployments. • Führung von Verhandlungen zu kommerziellen Konditionen und vertraglichen Vereinbarungen mit wichtigen Entscheidungsträgern, um für beide Seiten vorteilhafte Ergebnisse zu sichern.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertragsabschluss im Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz als Top‑Performer. • Fähigkeit, ein hoch technisches Produkt zu erlernen, zu präsentieren und zu demonstrieren sowie sich in einem schnell wachsenden und sich verändernden Umfeld anzupassen. • Hintergrund und nachweisliche Erfahrung im Verkauf technischer SaaS‑ und cloudbasierter Softwarelösungen, insbesondere Infrastrukturmanagement‑Lösungen wie OpenStack, VMWare und Kubernetes. • Erfahrung im Aufbau von Beziehungen und im persönlichen Vertrieb an C‑Level‑Führungskräfte. • Konkrete Beispiele für den Abschluss komplexer Deals und den Verkauf in komplexen Organisationen. • Effektiver Einsatz reproduzierbarer Methoden zur Identifikation und Umsetzung von Greenfield‑Chancen. • Umgang mit technischen Einwänden und Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung von Strategien, die Kundenherausforderungen adressieren und den Abschluss von Deals beschleunigen.

🏖️ Vorteile

• Zusammenarbeit mit einem etablierten Silicon‑Valley‑Marktführer im Bereich Cloud‑Infrastruktur; • Zusammenarbeit mit ausgesprochen engagierten, talentierten und verbindlichen Kolleginnen und Kollegen; Unterstützung von Fortune‑500‑ und Global‑2000‑Kunden bei der Implementierung von Cloud‑Technologien der nächsten Generation; • Teil von wegweisender Open‑Source‑Innovation sein; • Aufblühen in der dynamischen Umgebung eines jungen Unternehmens, in dem Offenheit, Zusammenarbeit, Risikobereitschaft und kontinuierliches Wachstum geschätzt werden; • Professionelle Weiterentwicklung und Schulungen; • Teilnahme an Konferenzen und Arbeitsgruppen; • Firmenevents, After‑Work‑Veranstaltungen, Hackathons und Technikvorträge; • Attraktives Vergütungspaket mit umfassenden Zusatzleistungen.