Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Tag

🏄 California, New York, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $212.000 - $260.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Miro

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

☁️ SaaS

💰 €400.000.000 Series C im 2022-01

Consulting • Marketing • SaaS

Miro ist eine KI-gestützte Kollaborationsplattform, die darauf ausgelegt ist, Teams dabei zu helfen, ihre Innovationsprozesse zu optimieren, von der ersten Idee bis zum Endergebnis. Mit über 80 Millionen Nutzern und 250. 000 Unternehmen, die seine Dienste nutzen, bietet Miro einen vielseitigen Arbeitsbereich zum Organisieren von Projektinformationen, Erstellen interaktiver Prototypen, strukturierter Briefings, Projektpläne und Diagramme. Es integriert sich mit Tools wie Google, Microsoft, Adobe und Jira und steigert so die Produktivität und Zusammenarbeit in verschiedenen Funktionen wie Produktentwicklung, UX-Design, Ingenieurwesen, Marketing, IT und mehr. Miro's Intelligent Canvas bietet eine anpassungsfähige Umgebung für Brainstorming, Projektmanagement und Umsetzung, unterstützt durch KI-Funktionen wie schnelle Prototyperstellung und Entscheidungsunterstützung. Seine robusten Sicherheits- und Governance-Kontrollen gewährleisten den Schutz des geistigen Eigentums der Benutzer. Miro richtet sich an Organisationen jeder Größe und bietet anpassbare Vorlagen und zahlreiche Integrationen, um unterschiedlichen Arbeitsabläufen gerecht zu werden.

Beschreibung

• Pursue net-new logos and expand existing footprints across named accounts of 3,000–15,000 employees • Run disciplined outbound pipeline-generation activities • Orchestrate multi-threaded discovery across lines of business, IT, and executive leadership • Map stakeholders, build champions, and create formal business cases • Partner with Solution Engineering, Customer Success, Value Advisory, and Professional Services from first meeting through deployment • Engage Director, VP, and C-suite stakeholders around business outcomes, organisational design, and innovation ROI • Use MEDDPICC to qualify and advance opportunities • Use leading indicators to maintain required sales coverage • Share deal learnings and best practices with the team • Mentor peers on territory planning, stakeholder mapping, and value-selling

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B SaaS sales experience • Meaningful tenure managing enterprise accounts with 3,000+ employees • Expert-level command of MEDDPICC across complex, multi-stakeholder deals • Proven ability to close $50k–$100k+ ARR deals with 3–12 month sales cycles • Experience in complex, multi-product sales environments • Demonstrated ability to construct formal business cases and ROI models • Strong executive presence with Director, VP, and C-level technical and business stakeholders • Consistent weekly outbound pipeline-generation habit • AI fluency and curiosity, including use of AI tools for account research, territory strategy, stakeholder mapping, and sales productivity

🏖️ Vorteile

• Equity • Wellbeing benefit • WFH equipment allowance • Annual Learning & Development stipend • Location-specific benefits may apply • Diverse, supportive, connected, and growth-oriented team environment