Head of Enterprise Sales

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Mitto

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201 - 500 Mitarbeiter

📡 Telekommunikation

☁️ SaaS

🔌 API

Telecommunications • SaaS • API

Mitto ist ein führender Anbieter von Omnichannel-Kommunikationslösungen und ermöglicht nahtlose Interaktionen zwischen Unternehmen und ihren Kunden. Die Plattform unterstützt verschiedene Kommunikationskanäle wie SMS, Voice, Viber, WhatsApp Business und Facebook Messenger und versetzt Unternehmen in die Lage, ihre Nutzer über unterschiedliche Touchpoints anzusprechen, zu informieren und zu verifizieren. Mitto bietet robuste APIs und integrierte Lösungen, die sowohl für Developer als auch für Fachbereiche geeignet sind, und unterstützt sichere, skalierbare und globale Kommunikationsstrategien. Durch die Stärkung von Customer Engagement, Marketing, Customer Support und Security befähigt Mitto Unternehmen, Zielgruppen effektiv zu erreichen und eine hohe Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.

Beschreibung

• Define and execute the enterprise sales strategy, including territory planning, account ownership, vertical focus, and resource allocation • Drive sustainable revenue growth by building strong pipelines and closing complex, high-value enterprise deals • Lead a solutions-driven sales approach, positioning Mitto as the preferred CPaaS partner through clear competitive differentiation • Identify, qualify, secure, and cultivate new enterprise accounts while expanding existing strategic relationships • Develop and maintain executive-level relationships with key stakeholders across strategic accounts • Own selected high-impact accounts when required and ensure full lifecycle customer satisfaction (acquisition, implementation, support) • Lead, coach, and scale a high-performing enterprise sales team, setting clear targets and accountability standards • Plan and execute recruitment and onboarding aligned with the approved sales strategy • Collaborate cross-functionally (Operations, Product, Finance, etc.) to structure and deliver complex enterprise solutions, including participation in global RFPs • Represent Mitto at industry events and executive engagements while actively promoting and expanding the enterprise business • Foster a positive team environment to maintain morale and engagement.

🎯 Anforderungen

• Telecom and messaging experience (CPaaS, SMS, Voice, Telecom Data, Carrier ecosystem) • Proven track record leading enterprise sales teams to exceed revenue targets • Experience closing complex B2B deals and managing strategic accounts • Strong executive presence and ability to build C-level relationships • Strategic thinker with commercial acumen and solutions-oriented mindset • Talent for coaching, motivating, and scaling high-performing teams • Customer-focused, ensuring superior experience and long-term partnerships.

🏖️ Vorteile

• An entrepreneurial work style where your success is measured by results • An open, honest, creative, and results-driven environment where your opinion is highly valued • Laptop, screen, mouse, headset - equipment and tools you need to get the job done • Total flexibility in where you work • 25 days of paid vacation plus public holidays • A team of highly skilled people from around the world working on the latest technologies