Senior Sales Manager – Europa

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 25 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 23%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Mobilint, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🏭 Fertigung

🤖 Künstliche Intelligenz

🔧 Hardware

💰 Series A im 2021-07

Manufacturing • Artificial Intelligence • Hardware

Mobilint, Inc. ist ein führender Anbieter von Hochleistungs-AI-Chips, die für Anwendungen direkt auf Geräten und vor Ort konzipiert sind. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, NPU-Lösungen bereitzustellen, die AI-Aufgaben am Edge optimieren, beeindruckende Leistungsniveaus erreichen und gleichzeitig einen geringen Energieverbrauch aufrechterhalten. Die Produkte von Mobilint unterstützen eine Vielzahl von Machine-Learning-Frameworks und bieten ein benutzerfreundliches Full-Stack SDK, das Entwicklern die Integration fortschrittlicher AI-Funktionen in ihre Edge-Geräte erleichtert. Mit einem starken Engagement für Innovation im Bereich Edge-AI und als stolzes Mitglied von MLCommons gestaltet Mobilint die Zukunft der AI-Technologie.

Beschreibung

• Gewinnung von Neukundengeschäft über direkte und partnergestützte Vertriebskanäle • Steigerung des Umsatzes durch Identifizierung, Akquise und Entwicklung neuer Kunden und strategischer Partner • Unterstützung von Kunden bei der Vorbereitung auf die EU-Geldwäscheverordnung (AMLR), die am 10. Juli 2027 in Kraft tritt • Identifizierung von Geschäftschancen, Qualifizierung von Interessenten und Aufbau der Vertriebspipeline durch Networking, zielgerichtete Ansprache, Bearbeitung von Verkaufschancen, Marktkenntnisse und Marktentwicklungskampagnen • Aufbau des überwiegenden Teils der Pipeline durch Recherche, kundenspezifische Perspektiven und direkte Ansprache leitender Entscheidungsträger • Identifizierung, Qualifizierung, Weiterentwicklung und Abschluss von Verkaufschancen aus einer abgestimmten Liste von Zielkunden • Identifizierung, Qualifizierung, Entwicklung und Management neuer Partnerschaftsmöglichkeiten • Steuerung des gesamten direkten und indirekten Vertriebsprozesses – einschließlich Geschäftsentwicklung, Qualifizierung, Bid-or-No-Bid-Empfehlungen und vollständiger Bearbeitung bis zum Abschluss • Aufbau und Pflege geschäftlicher Beziehungen zu Partnern, Endkunden, Systemintegratoren und Technologiepartnern • Aufbau von Beziehungen zu Ansprechpartnern aus den Bereichen Betrugsprävention, Sicherheit, Compliance, Digitalgeschäft und Einkauf • Entwicklung mittel- und langfristiger Partner- und Direktvertriebsstrategien gemeinsam mit den Daon-Teams und strategischen Mitwirkenden • Einbindung von Endkunden, um Anforderungen zu verstehen und zu definieren sowie eine erfolgreiche Implementierung zu unterstützen • Unternehmensübergreifende Zusammenarbeit zur optimalen Nutzung von Ressourcen und Fachwissen • Ausbau der Präsenz von Daon in den Zielmarktsegmenten durch direkte Kundenansprache und partnergestützte Aktivitäten • Erstellung von Account-Plänen und Go-to-Market-Strategien für Zielkunden und Partner • Gründliche Vorbereitung auf Gespräche mit leitenden Kundenvertretern • Pflege genauer Umsatzprognosen, Pipeline-Daten und einer aktuellen Opportunity-Dokumentation in HubSpot für das Management-Reporting • Direkte Berichtslinie an den VP Sales Europe

🎯 Anforderungen

• Umfassende vertriebsbezogene Markt- und Lösungserfahrung im Bereich Identität oder Authentifizierung ist äußerst wünschenswert • Abgeschlossenes Bachelorstudium in einem technischen, wirtschaftswissenschaftlichen oder verwandten Fachbereich erforderlich • Eine formale Vertriebsausbildung, einschließlich Methoden des Consultative Selling oder Solution Selling, ist wünschenswert • Einschlägige Vertriebserfahrung erforderlich, idealerweise in den Bereichen Identity Management, Cybersecurity, Finanzdienstleistungen oder einem anderen für das Geschäft von Daon relevanten Technologiebereich • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der deutlichen Übererfüllung von Vertriebszielen durch beratungsintensiven, komplexen Lösungsvertrieb und partnergestützte Umsatzgenerierung • Bestehende Kontakte und Beziehungen auf Senior-Level zu wichtigen Endkunden, Partnern oder Vermittlern • Glaubwürdigkeit und Anerkennung innerhalb der Zielmarkt-Community • Nachweis, auch ohne persönliche Empfehlung neue Gespräche auf Senior-Level anzubahnen • Kontinuierliche Übererfüllung von Zielen mit bemerkenswerten, messbaren und überprüfbaren geschäftlichen Erfolgen • Fähigkeit, neue Chancen in vertikalen Märkten zu identifizieren, zu erschließen und weiterzuentwickeln • Erfahrung im Verkauf komplexer, geschäftskritischer Enterprise-Software in aufstrebende oder sich entwickelnde Märkte • Fähigkeit, substanzielle Geschäftschancen zu schaffen • Fähigkeit, den überwiegenden Teil der eigenen Pipeline selbst aufzubauen • Erfahrung in der Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Kundengewinnung und strukturierten Lead-Generierung über Pipeline-Management und Reporting bis hin zur Umsetzung • Fähigkeit, strategisch zu denken und zu handeln und zugleich eine pragmatische geschäftliche Perspektive beizubehalten • Ausgeprägte Fähigkeiten zur Einflussnahme und überzeugendes Auftreten auf Führungsebene • Ausdrucksstark, glaubwürdig und souverän im Gespräch mit leitenden Kundenvertretern • Fähigkeit, zu Kundenpräsentationen, Partnermaterialien und Inhalten für Fachmessen beizutragen • Selbstständig und methodisch arbeitend sowie in der Lage, das Vertriebsgebiet zu planen, Zusagen einzuhalten und den nötigen Schwung ohne enge Betreuung aufrechtzuerhalten • Kooperative, teamorientierte Arbeitsweise • Regelmäßige Reisetätigkeit hauptsächlich innerhalb Europas; gelegentliche Reisen in die EMEA-Region können erforderlich sein • Der Arbeitsplatz muss in einem der wichtigsten europäischen Länder liegen

🏖️ Vorteile

• Regelmäßige Reisetätigkeit hauptsächlich innerhalb Europas; gelegentliche Reisen in die EMEA-Region können erforderlich sein