Global Account Executive, Life Sciences

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.000 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Model N

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

☁️ SaaS

📋 Compliance

💊 Pharmazie

SaaS • Compliance • Pharmaceuticals

Model N ist ein führender Anbieter von Lösungen zur Umsatzoptimierung und Compliance für die Pharmaindustrie, Medizintechnik, High-Tech, Fertigungs- und Halbleiterbranchen in mehr als 120 Ländern. Das Unternehmen bietet digitale Neugestaltung durch branchenspezifische Lösungen und ermöglicht es Kunden, ihren Umsatz zu maximieren, indem sie Vertriebs-, Marketing-, Vertriebsweg-, Finanz- und Rechtsprozesse transformieren. Zu den Produkten von Model N gehören Plattformen zur Verwaltung von Anbieter- und Zahlerprozessen, globalem Pricing und Kanal-Daten sowie Intelligence-Cloud-Services zur Sicherstellung von Compliance und operativer Exzellenz. Ihre Dienstleistungen befähigen Unternehmen, Abläufe zu straffen, strategisch zu skalieren und Risiken zu minimieren, um Wachstum und Innovation voranzutreiben. Zu den größten Kunden gehören Pfizer, AstraZeneca, Sanofi, Abbott, AMD und andere, die die Technologie von Model N nutzen, um Umsatzprozesse zu optimieren und zu automatisieren, während sie globalen regulatorischen Standards entsprechen.

Beschreibung

• Develop and execute strategic account plans across parent and subsidiary organizations. • Drive cross-sell and upsell opportunities for Model N’s SaaS product suite. • Build trusted relationships with senior stakeholders to promote solution adoption. • Collaborate with internal teams (Solutions, Partners, Support, Services) to deliver value throughout the sales cycle. • Lead quarterly business reviews and strategic planning sessions with customers. • Advocate for customer needs internally to improve product and service outcomes. • Maintain accurate pipeline and account data in Salesforce. • Consistently meet or exceed ARR and funnel targets. • Utilize the “Model N Way” sales methodology and tools. • Support renewal processes and customer retention efforts.

🎯 Anforderungen

• 5+ years in enterprise software/SaaS sales with a proven quota-carrying track record. • Experience selling complex solutions (e.g., ERP, Quote-to-Cash platforms). • Strong background in selling to large enterprise clients in Life Sciences or High Tech. • Familiarity with MEDDPICC methodology and consultative selling techniques. • Skilled in virtual and in-person sales engagements. • Strong leadership, communication, and negotiation skills. • Proficient in Salesforce CRM. • Bachelor’s degree or equivalent experience.

🏖️ Vorteile

• Unlimited PTO for salaried employees – because flexibility fuels success • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Health Savings & Flexible Spending Accounts • 401(k) with company match to invest in your future • Volunteer Time Off (VTO) to give back to causes you care about • Life and pet insurance for peace of mind • Employee Assistance & Mental Health Programs • Charitable giving opportunities • Professional coaching and career development • …and much more.