Strategic Account Executive

🕒 vor 25 Tagen

🏄 California, New York, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $140.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Monte Carlo

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51 - 200 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Monte Carlo ist ein Unternehmen für Datenüberwachbarkeit, das eine umfassende Plattform bietet, um die zuverlässige Bereitstellung von Daten und KI sicherzustellen. Zu ihren Dienstleistungen gehören maschinelles Lernen zur Erkennung von Datenanomalien, Vorfallseingrenzung und Ursachenanalyse zur Aufrechterhaltung hoher Datenqualität. Sie bieten Überwachungs-, Test- und Kostenoptimierungstools für Cloud-Infrastrukturen, die es Unternehmen ermöglichen, Daten sicher zu implementieren und zu verwalten. Monte Carlo ist auf Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Medien und Technologie zugeschnitten und unterstützt Organisationen dabei, sich selbst zu bedienen, die Integrität von Dashboards zu erhalten und zuverlässige Datenprodukte zu lancieren. Ihre Lösungen zielen darauf ab, Daten-Ausfallzeiten zu eliminieren und die operative Effizienz in Unternehmensdatenlandschaften zu erhöhen.

Beschreibung

• Prioritize a 50–60-account territory • Build a self-sustaining pipeline with an SDR through outbound, ABM, partner co-sell, and AI tools • Maintain 3–4x quota coverage • Engage economic buyers including CTOs, CDOs, and VPs of Data/AI early • Develop internal champions and multi-thread every deal • Lead discovery • Co-build Business Value Assessments with Sales Engineering • Present business cases to executive decision-makers • Close six- and seven-figure, multi-year deals through procurement, security review, and legal • Write account plans that expand initial wins into multi-department footprints • Provide competitive intelligence and deal learnings to Sales Leadership, Product, and Marketing • Hunt new logos and run full-cycle enterprise deals across a 50–60-account territory • Help shape the upmarket sales playbook and turn wins into repeatable market share

🎯 Anforderungen

• Consistently won larger enterprise deals with new logos through complex, multi-year enterprise sales cycles • Hit or beaten quota by building an own pipeline rather than expanding an inherited book • Experience selling in the data ecosystem, observability, or infrastructure • Ability to discuss pipelines, observability, and AI readiness with technical buyers • Experience with value selling and executive presence • Experience developing champions and building business cases • Experience using MEDDPICC to qualify deals • Experience with C-level buyers • Experience in startup or scale-up environments without a mature playbook • Ability to create urgency around problems without an existing budget line • Experience with usage-based pricing or genuine interest in adoption-based forecasting is a plus • Authorization to work for any employer in the US

🏖️ Vorteile

• Equity / stock options • Commission eligibility • Healthcare plans • 401k Retirement Plan • Wellness Stipend • Home Office Stipend • Cell Phone or WIFI reimbursement • Paid Parental Leave • Flexible Time Off • Generous Travel Policy • Remote-first environment • Competitive compensation

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