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Moonsong Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🌐 Web 3

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Web 3 • Artificial Intelligence • SaaS

Moonsong Labs ist ein auf Web3 fokussiertes Unternehmen, das ein Venture-Studio mit technischen Dienstleistungen kombiniert, um die dezentrale Zukunft zu gestalten. Mit der Mission, Entwickler zu stärken, zielt Moonsong Labs darauf ab, Dezentralisierung, Benutzerbesitz und Transparenz in digitale Produkte und Dienstleistungen zu integrieren. Das Unternehmen sieht eine Zukunft voraus, in der Blockchain-Netzwerke die grundlegende Wertschicht des Internets bilden, unterstützt durch KI, um Wissensarbeit und digitale Erfahrungen zu automatisieren. Moonsong Labs unterstützt Teams dabei, KI- und Web3-Projekte zum Leben zu erwecken, indem Konzepte verfeinert, Teams aufgebaut, Prototypen entworfen und wichtige Verbindungen geschaffen werden. Ihre Protokoll-Ingenieurdienstleistungen konzentrieren sich auf KI- und Web3-Infrastruktur mit starkem Sicherheitsfokus und einem multidisziplinären Ansatz.

Beschreibung

• Own end-to-end sales with API-first and developer-platform companies: prospecting, discovery, pilots/POCs, commercial structuring, negotiation, close, and early expansion. • Land 2–3 flagship pilots with well-known platforms (PayPal/HubSpot-class) and convert the first wave into paid ARR (within the first 3-4 months) • Define our ICP and buyer personas and build a repeatable playbook across outreach, talk tracks, demos, and objection handling. • Build and refine messaging, shaping website narrative, customer value stories, and early sales assets. • Translate field insights directly into product signals, providing crisp feedback loops for engineering as we refine agent memory infrastructure. • Run structured enterprise pilots with clear success criteria, timelines, champion mapping, and executive alignment. • Navigate security, procurement, and legal with mid-market and enterprise API-first platforms. • Host GTM accelerators (events, dinners, roundtables) with DevRel leaders to create community-driven deal momentum. • Establish foundational GTM metrics (pilot conversion, time-to-live, time-to-close, expansion rate) and set the baseline for future team scaling.

🎯 Anforderungen

• 6–12+ years in B2B SaaS selling to developer-platforms or API-first companies. • A track record of landing net-new logos from zero, ideally in ambiguous early-stage or greenfield GTM environments. • Deep familiarity with DevRel, developer ecosystems, API analytics, and platform workflows. • Experience at leading developer-platform and API infrastructure companies. • Ability to demo credibly to technical buyers, whiteboard flows, and sell without relying on a sales engineer. • Experience running event-driven or community-driven sales motions. • Comfort balancing IC selling with light product marketing until the GTM team scales. • Strong procurement/security review experience and contract negotiation capability.

🏖️ Vorteile

• 100% Remote • Flexible vacation policy • Health and Dental plans (for US based employees) • Direct line of access to Managing Partners and senior leadership; A flat organizational structure and the camaraderie of working alongside committed professionals focused on providing dedicated mentorship, respectful feedback, and career advancement • Continuous learning & development